美的小家电售后服务终端形象推广策划1.doc

美的小家电售后服务终端形象推广策划

前言

售后服务在企业品牌形象中扮演着非常重要的角色，在与用户零距离接触时传递的是企业的一种责任心，直接影响着用户对产品的满意度和忠诚度。服务本是无私的，传递的是真诚，让用户感受的是一种产品的附加值，而售后服务人员是形象传递的最佳的载体。

一次形象的提升，不仅是改变一组标识、一个符号，而是一种意识形态的表达，是一种由内向外的理念传递，理念为主，标识为辅。因此，售后服务形象可分为二部分，一是人，二是平面载体。二者都是为一个目标“理念”服务。

一、推广目的：

通过对终端形象的推广，我们拟将达到以下效果：

以优质的、全新的服务理念提升售后服务形象，为美的大品牌加分；

提高服务人员的服务主动意识，提升售后服务形象；

全新形象的改变，刺激服务人员工作积极性，提高工作效率；

通过对原有服务网络的审批核准，优化目前的售后服务网络。

充分汲取美的集团经营理念和管理精髓，从而提高公司的综合管理水平；

不断总结、积累形象推广经验；

优质的售后服务，增加产品附加值，提高产品竞争力；

前期形象分析：

前期形象以“春、夏、秋、冬”四季为创作主题，表现的是一年四季全方位的服务，诉求的是知寒知暖的人性化服务，让人感觉一年四季美的售后服务都在你身边。通过画面，诉求的是美的服务周到，及时。

1、优势：强调服务周到，知用户所需，应用户所求；

2、劣势：a.主题与诉求不明确，概念表现不清晰，与用户不能形成所需、所求上的沟通；

b.情感诉求侧重“自我”，表现单一，只是突出了服务周到；

二、新形象主题诉求：

心连心，心贴心

“心连心，心贴心”与客户之间形成互动沟通，产生需求上的共鸣，让他们从心里感爱到美的的用心服务。首先，售后服务人员须做到想用户所想，才能做到“心连心”；再次，售后服务人员的真我、真心的服务态度，才能做到“心贴心”。只有售后服务人员真心、真我的服务态度给用户带去真爱的温暖，才能真正实现产品附加值。

对外诉求：爱心、热心、细心、耐心；

对外诉求是一准自我标准的认定，是对外宣传口号、准则，这种宣传只有和用户的需求对上位，才能产能情感上的沟通，只有良好的沟通才能产生行为上的认可。“爱心、热心、细心、耐心”四赤诚的心，从四个方面向用户传达一种无私奉献的服务精神。

对内诉求：真心、真我、真爱；

对内诉求主要体现售后服务人员行为、语言和工作态度上，售后服务人员在进行标准专业的技术操作以外要有一颗赤诚的心去用心服务。这种诉求必须是发自售后服务人员内心深处的愿景和渴望。只有服务人员达到“真我、真心、真爱”的服务标准，才能很好的展示出“爱心、热心、细心、耐心”服务态度。

核心概念：

以人为本，真心服务

随着产品差异性越来越小，优质的售后服务将给用户带来产品以外的附加值，售后服务的差异性不仅体现在对产品的专业技能上，更多体现在对产品使用者的服务态度上。让用户在享用产品功能的同时，享受服务人员热情亲切的笑脸，给他带来心情上的愉悦，使用户享受的是人性的真诚、爱心。“以人为本，真心服务”是售后服务的最高标准。

传递印象：

亲切的大哥哥形象

印象延伸：a.从小到大关心照顾自己的大哥；

展台

吸塑+PVC+水晶字

600mm*1200mm*300mm

1800元

1

合计

注：1、装修物料报价根据不同尺寸和数量价格差距较大，最终以实物施工图为准，此价仅供参考。

终端推广物料报价表

物料名称

材料工艺

规格(长*高*宽)

单价

数量

总价

服务回执卡

300g双铜+胶印

120mm*140mm

0.09

10W

9000

海报

200g双铜+胶印

540mm*760mm

0.95

10W

95000

X架

相纸

800mm*1600mm

25元

4000

100000

帐篷

帆布+丝印字

3000mm*3000mm

240元

1000

240000

服务卡

300g双铜+胶印

120mm*140mm

0.09

10W

9000

合计

注：1、印刷物料数量越多价格越便宜，不同数量，价格不同。

广州市阿如拉广告有限公司

2010.01.20