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商务谈判剧本（精选6篇）

商务谈判剧本（精选6篇）

商务谈判剧本篇1

美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判)谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。买方：伴侣们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。依据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们具体介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高辨别率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960640像素，并且这块屏幕接受Retina显示技术，可以使文字和画质更加锋利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频谈天功能，并供应了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4接受了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。

苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频谈天功能，这也是iPhone系列的首创。

卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928接受了4.5英寸的屏幕设计，屏幕辨别率达到了1280720像素，720P级别的屏幕辨别率显示效果格外真实清楚。无论手指缩放多少倍，显示效果都照旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果格外精彩，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，便利用户拍摄出清楚真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P辨别率的大屏，也让用户能够获得格外流畅以及酷炫的操作体验。协作3G与WIFI的无缝连接，让用户

随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也接受在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能帮助功能。

买方(王)：(听完善方的介绍之后谈判成员争辩了一会)经过我公司的考虑，我公司打算进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，依据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，期望贵公司可以赐予10%的折扣。

卖方(郑)：贵公司应当知道，iphone4这款手机的货源并不是很充分。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：那么，在此请问贵公司代表能赐予我公司多少折扣。

卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。

买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也期望能故与贵公司建立长期合作关系。期望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：我公司也和期望能够与贵公司建立长期合作状况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：依据我公司在中国的市场占有状况。此次我公司或许需要15000部此款手机。期望贵公司能赐予一个合适的折扣。

卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行争辩)：依据贵公司定单状况，经过我方争辩后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。买方：但是5%折扣之后的价格照旧较