仲景牌六味地黄丸策划书(大广赛,个人作品).docx

河南省仲景牌六味地黄丸调研报告书

小组成员:

策划书完成日期：2011—4—13

目录

一、前言

1。公司简介

2.内容提要

二、市场分析

1。营销环境分析

2.消费者分析

三、产品分析

产品特性分析

产品生命周期分析

产品的品牌形象分析

产品定位分析

四、企业和竞争对手的竞争状态分析

企业在竞争中的地位

企业的竞争对手

企业与竞争对手的比较

五、广告战略

1. 企业和竞争对手的竞争广告分析

2。 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

企业和竞争对手的产品定位策略

企业和竞争对手以往的广告表现策略

六、媒体战略

七、广告预算与效果八、总结

前言

1.公司简介

河南省宛西制药股份有限公司，创建于1978年,2003年3月份完成股份制改造，企业由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。经过二十五年艰苦创业，悉心经营,企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十四家公司，拥有6000名员工，8亿元资产，10大名牌，年产销10亿元，利税超亿元，集基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药50强。

仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的金匮肾气丸，也叫“肾气丸”、“八味地黄丸”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮

宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量（三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸;三补三泻,补而不燥。六味地黄丸从宋代成方，一直延续1000多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是“伏牛药方改,千年药不衰”。

宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量

内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌

内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌.做为河南省的中药现代化工程技术

中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术

中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术,

积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。

积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。

2.内容提要

通过对仲景牌六味地黄丸的调查与分析,以及对其主要竞争对手的调查与分析,从调查问卷的结果得出的数据显示，六味地黄丸的销售数量呈现倍数增长的良好态势,对于提升仲景牌六味地黄丸的企业形象是一个良好的机遇,能够深入中国各地的消费家庭中是这次广告策划的重点。从调研结果分析得知：男性消费者对六味地黄丸的了解印象深刻，但是女性消费者对仲景牌六味地黄丸的了解与认知度并不是很高,仲景牌六味地黄丸在男性消费者口中的口碑良好是其优势，为扩大仲景牌六味地黄丸的销售量以及消费群体与企业品牌认知度，

广告策略定位于女性中老年消费市场以及部分青少年消费市场.

第一部分市场分析

一).营销环境分析

企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

由于六味地黄丸的功效主要是滋阴补肾且副作用甚微,越来越受到不同层次消费者的喜爱，尤其是中老年消费群体的长期服用,随着生活水平的提高，不同层次的消费群体对自身健康的日益关注增强，每年服用六味地黄丸的人数呈现倍数增长的形态，六味地黄丸的销售量日益增加，经济形势可观，是仲景牌六味地黄丸发展提供了良好的契机，总体经济形势保持良好的上升趋势，总体的消费态势呈现倍数增加。

市场的文化背景分析:

仲景牌六味地黄丸主要是滋阴补肾,在青少年消费者中存在的观念是肾亏，导致相当部分的消费者不敢使用,担心会得到同学、同事的以及父母的诉说。中老年群体中比较认可仲景牌六味地黄丸的功效，与中老年消费群体存在的文化认识差距较小。

消费者分析

从调查报告和网络调查问卷的方式得知，服用仲景牌六味地黄丸的消费者主要是男性群体，

从调查报告和网络调查问卷的方式得知，服用仲景牌六味地黄丸的消费者主要是男性群体，

女性群体所占比例较少，主要年龄阶段是在

女性群体所占比例较少，主要年龄阶段是在30—60岁之间,其中以中老年群体为主,青少年所

占比例比较少，其中中老年群体中又以

占比例比较少，其中中老年群体中又以40—50岁之间的比重比较大。

消费者服用仲景牌六味地黄丸主要是由于其滋阴补肾的功效,以及治疗和预防头晕耳鸣，腰酸腿软，潮热盗汗,遗精，口干舌燥等；同时是作为保健食品而得到中老年消费群体和女性群体的长期服用，具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血

脂、