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外贸业务实习报告范文六篇

外贸业务实习报告篇1

一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司

二、岗位名称：业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系

列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府

酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系

列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地

覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一

是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级

批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60

余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司

所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办

公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务

员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

五、岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看

就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零

售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具

备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，

三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算

迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节

严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五

元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，

600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，

对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，

如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司

目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数

也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩

大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要________于业务员和理货员

的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场

信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外

出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策

略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做

出正确的判断，“没有调查就没

有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很

好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想

法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟

通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信

息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划

活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践

中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于

策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培

训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣

的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓

学生的思路。

十四、实习总结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的

人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把

工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作

日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这

是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻

起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，

一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是

我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而

且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕

业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高