小而美：创造奇迹的创业型小公司.pdf

小而美：创造奇迹的创业型小公司 无数创业型的小公司保持着极强的战斗力，创造出令人始料不及的“小奇 迹”。当一个资源紧缺的小公司老板牢牢抓住仅有的几根稻草，往往比兵强马 壮的大公司职业经理人更能体现出创业者精神。更小，往往意味着更专业、更 迅速、更精确、更细致、更耐心……以及，更容易照进现实的梦想。 何不小而美? 一家只有3.3 平方米的路边小吃店，年销售额超过3 亿日元;一个刚成立十 几个月，只有13 名员工的小公司，收购价为10 亿美元;一家普通快印店，也可 以做成“中国资本市场风向标”;一家不过一两百名员工的地方小型制造企业， 其拥有的技术力量竟能生产出“100 万分之1 克”的粉末齿轮，占据全球70%以 上的市场份额…… 通过规模经济获得成本优势，进而掌握议价权，取得更多市场份额，最终 的马太效应会让胜利者遥遥领先，这是工业时代最广泛的竞争逻辑。在许多创 业者的经验中，似乎伟大的公司必然是“大公司”;似乎只有把公司“做大”， 才能“做强”;似乎在商业计划书中写上“我只想做一家小公司”，是一件缺乏 理想，甚至让人抬不起头来的事情。 事实却是，在商业这片波诡云谲的汪洋大海中，不存在永不沉没的“大 船”，只存在永远的不确定性和永不沉没的企业家精神—— 一方面，柯达、诺基亚这些曾经无比伟大的公司为何转型难?真是因为客户 都能看到的市场趋势，它们却看不到吗?难在人心，难在平衡，难在壮士肯断其 臂的创业者勇气。“大公司”真的就是“伟大的公司”吗? 另一方面，一些商业巨头重金打造的大项目，往往难以与小公司令人眼花 缭乱的微创新相抗衡。我们看到的是，无数创业型的小公司保持着极强的战斗 力，创造出令人始料不及的“小奇迹”。当一个资源紧缺的小公司老板牢牢抓 住仅有的几根稻草，往往比兵强马壮的大公司职业经理人更能体现出企业家精 神。 小即是大，快即是慢。在这个以“大”为美的时代谈“小公司”，也许显 得有些不合时宜。不过更小，往往意味着更专业、更迅速、更精确、更细致、 更耐心……以及，更容易照进现实的梦想。何不小而美? “小”是一种价值观 翻开热门商业报纸和杂志，进入主流网站的财经频道，甚至徜徉在书店 中，你会关注哪些公司? “世界500 强”、“下一个王者”、“上市提速”…… 当人们被“中国商业急速秀”撩拨得心浮气躁的时候，尤其喜欢听到那些大 者、强者和胜者的故事。 仿佛只有大，才是强，才称得上英雄、传奇，甚至史诗。然而，商业世界 本该具有丰富多样的生存法则。在一个生态丛林中，该有参天大树也该有无名 花草。做一家好的小公司，也可以成为另一种价值观。 特立独行者的“窄门” 耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的 人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”发生在中国乳 业中的不同故事，是关于这句话的最好阐释。 从上个世纪九十年代起，少数几个大品牌几乎占据了国内所有的牛奶市 场。然而，与国内大部分使用UHT 高温灭菌的其他牛奶不同，一家名叫华夏畜 牧的公司生产的万得妙牛奶，采用一种更古老，也更符合国际标准的巴氏灭菌 法——能让牛奶的口感更加真实，同时极大程度地保留牛奶中的蛋白质含量。 20 年前，中国的城市居民几乎全部饮用巴氏奶。 显然，万得妙走了一条与蒙牛、伊利们不同的道路，但这个品牌只被少数 特别在意牛奶质量的人所知。同时由于保鲜问题，它只能在北京和天津两个区 域销售。自建牧场、采用更好的技术、更贵的饲料以及规模局限等带来的高昂 成本，更曾使得这家企业一度陷入亏损。 2008 年，三聚氰胺事件爆发，几大品牌纷纷陷入危机，但这却救了万得 妙。随后，泰山投资宣布与一家欧洲乳品生产商共同向华夏畜牧投资4500 万美 元，因为其生产的牛奶足够优质。 迄今，华夏畜牧仍只有7000 头奶牛，这与“痛定思痛”后动辄要养几十万 头奶牛的蒙牛不可同日而语。相对于那些立志“做大”的企业，万得妙无疑选 择了一道“窄门”。这条路走得慢，却更加踏实。 了不起的小公司 没有接受过电视或杂志的访问，从没做过什么广告宣传，店面狭小朴素， 没有停车场，出售的商品只有两种，在这家只有30 多名员工的小公司里，还雇 佣了3 名残障人士……中小企业的不利因素差不多都集中在了日本东京的一家 街边糕点店“小竹”身上。尽管如此，从1969 年至今40 多年来，每天一大早 顾客都会在小竹门前排起长队。 这家只有两个榻榻米大小