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出国留学中介市场营销案例分析
一:市场介绍
留学热持续,数据表明,自2002年以来,中国自费出国留学人员连续三年均超过10万。
随着留学产业链的逐步完善,更多家庭收入的快速增长,越来越多的学生不再受到经济、政策、年龄等的限制,他们可以自由选择喜欢的国际院校继续深造。尤其是80后,90后,甚至00后,他们更渴望接受国际顶级的教育,实现自我价值。所以,影响留学市场迅猛发展的是学生和家长的内在留学动机。
另外,海外诸多国家看到了国际教育产业的发展前景,纷纷调整本国的政策,出台了对学生有利的留学政策,刺激了留学市场的升温,对学生出国以及目的国选择起到更大的拉动作用。同时,留学服务机构的专业化服务的提高推动了市场发展,当前留学服务机构已经成为自费出国留学生出国的主要服务渠道,尤其国内知名品牌留学机构的出现,使得更多的留学生对人生有了更科学的规划。所以,品牌留学机构进入中国市场以来,客观刺激了更多的自费生出国留学,在扩大留学生规模中发挥了积极的催化剂作用;加之,政府适时规范,出国留学市场近两年已进入了一个快速有序的发展阶段。
对大多数消费者来说,具有一定规模品牌服务机构来争夺市场份额,使得留学中介行业的竞争日益激烈,是好的现象,对留学中介机构来说,行业通过不断的竞争才有发展,消费者也因此而能有更多的选择。品牌服务机构进入中国市场以来,吸引了大量高端人才加盟留学服务行业,行业服务的内容及理念提升到了一个新高度。
业内人士表示,留学服务行业关乎一个人或一个家庭的前途,除了诚信经营,更要体现出其专业的服务性,因为出国留学是个牵一发而动全身的系统工程,必须和学生的目前就读学习阶段、学习水平及潜力、个人志趣和意愿、职业取向以及人生观、价值观和世界观的培养紧密结合起来,必须和职业规划、近五到十年的人生规划衔接起来,这样才能做到“成功留学”,而不仅仅是“留学成功”。
专家分析认为,许多家长渴望把子女送往海外读书升学,希望子女能够享受世界一流水准的教育,增进知识,学有所长,为将来的辉煌打下坚实基础。然而,是不是每个学生都适合出国留学,出国留学对学生的意义究竟如何,去哪个国家学习什么专业,何时开始海外学业等等,都是关键问题。而且学生到海外求学还免不了要遭遇语言沟通、课程衔接、行为规范等方面的挑战。要能在优胜劣汰的市场大环境中立足,我们必须开
拓自己的品牌认知途径。
二:调查问卷和数据统计
为了更好的了解出国的一些情况,我们对我们专业的总共81名同学做了一次市场调查,因为特殊情况,有效票数是80,下面就是我们做的调查问卷和数据的表格统计。
第1题:
您的性别:选项
小计
比例
男
20
25%
女
60
75%
本题有效填写人次
80
第2题:
您所在年级:
选项
小计
比例
大一
0
0%
大二
0
0%
大三
80
100%
大四
6
0%
本题有效填写人次
80
第3题:
您所在专业
选项
小计
比例
理工类
15
18.75%
文史类
0
0%
经济管理类
0
0%
艺术类
65
81.25%
其他
0
0%
本题有效填写人次
80
第4题:
您的来自农村还是城镇
选项
小计
比例
农村
25
31.25%
城镇
55
68.75%
本题有效填写人次
80
第5题:
请问您大学毕业后的第一选择
选项 小计 比例
国内读研
25
31.25%
出国留学
15
18.75%
找工作
26
32.5%
自主创业
4
5%
其他
0
0%
本题有效填写人次
80
第6题:
您是否有出国留学的想法
选项
小计
比例
从未想过
10
12.5%
想过,但由于其他原因已放弃此想
60 75%
法
已经确定出国留学
5
6.25%
正在考虑中,还未决定
5
6.25%
本题有效填写人次
80
第7题:
如果你有出国留学的想法,请问是基于什么原因
[多选题]
选项
.国外教学质量好,具有更高水平的专业知识
获取海外留学背景,增强在国内的竞争
小计 比例
25 31.25%
力父母要求5
力
父母要求
5
6.25%
受周围“出国热”的环境影响
5
6.25%
拓宽眼界,增长见闻
10
12.5%
有移民的打算
5
6.25%
其他
5
6.25%
本题有效填写人次
80
第8题:
选项小计比例
选项
小计
比例
.经济条件限制
50
62.5%
.外语能力不足
50
62.5%
对出国留学没兴趣
20
25%
对未来的不确定,怕付出与回报不成正
比
10
12.5%
本题有效填写人次
80
第9题:
如果您有出国留学的想法,请问您准备在何时出国
选项
本科在读期间,作为交换生出国学习
小计 比例0 0%
本科毕业之后,出国读研
20
25%
研究生毕业后出国继续学习研究
50
62.5%
工作之后出国深造
10
12.5%
本题有效填写人次
80
第1
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