无人机采购项目理解和需求分析.doc

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无人机采购项目理解和需求析

目录

TOC\h\z\u第一节项目理解 2

一、无人机的背景 2

二、无人机的类别 9

三、无人机的作用 11

四、无人机的发展 12

五、无人机的前景 17

六、无人机产业链 18

第二节无人机技术发展难点 22

一、电池寿命 23

二、防撞击 23

三、自动驾驶仪 24

四、导航 24

五、通信系统 25

第三节无人机行业的应用 25

一、农业生产方面 25

二、水利工程方面 28

三、物流运输方面 30

四、其他方面应用 34

第四节需求分析 38

一、项目概况 38

二、具体要求 40

三、包装和装运 41

四、交货时间 41

五、交货地点 41

六、安装、检验与质量保证 41

七、售后服务需求 42

第五节项目总体计划 43

一、基本内容 43

二、营销理念及优势 44

三、供货组织程序 45

第一节项目理解

一、无人机的背景

（一）无人机定义

1.根据中国民用航空局飞行标准司规定

无人机驾驶航空器（UA：UnmannedAircraft），简称无人机，是一架由遥控站管理（包括远程操作或自主飞行）的航空器，也称遥控驾驶航空器。

无人机系统（UVS：UnmannedAircraftSystem），也称无人机驾驶航空器系统，是指一架无人机、相关的遥控站、所需的指挥与管制链路以及批准的型号设计规定的任何其他部件组成的系统。

2.无人机应用领域

在军事领域方面：无人机有着广泛地应用。当前，国内无人机在军事领域方面正得到大量应用。无人机系统在军事领域方面有如下几方面的市场应用：

（1）目标探测与侦察无人机系统，包括：电子侦察、光电侦察、雷达探测与成像、多功能侦察等无人机系统；

（2）电子战无人机系统，包括：电子对抗无人机、光电对抗无人机、多功能对抗无人机等系统；

（3）无人作战飞机，包括：无人作战飞机、多用途无人作战飞机等。

在民用领域方面：由于无人机具有成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等优势，使得无人机在民用方面应用较广泛，主要应用市场包括：航空拍摄、航空摄影、地质地貌测绘、森林防火、地震调查、核辐射探测、边境巡逻、应急救灾、农作物估产、农田信息监测、管道、高压输电线路巡查、野生动物保护、科研实验、海事侦察、鱼情监控、环境监测、大气取样、增雨、资源勘探、禁毒、反恐、警用侦查巡逻、治安监控、消防航拍侦查、通信中继、城市规划、数字化城市建设等多个领域，由于对航空产品对安全性的严格要求和航空管制的原因，使人们不敢问津。在今后几年，将是通用航空事业和无人机事业发展的时代。

（三）无人机市场全球、国内发展背景

1.全球无人机市场容量

据美国蒂尔公司预测：未来十年无人机仍将继续成为世界航空航天工业最具增长活力的市场，支出总额将超过940亿美元。

同时在全球军用航空平台新交付价值中，无人机（不含微型无人机)所占比重将从2010年的8%提升到2018年的15%，而有人战斗机/攻击机/侦察机的比重将从45%下降到44%。全球无人机（不含微型无人机)新交付数量占比将从2010年的35%提升到2018年的49%，有人战斗机/攻击机/侦察机的比重将从15%下降到14%。照此趋势发展，无人机将在不远的将来成为航空主战装备，无人机等新作战装备将迎来对传统装备的替代过程，以色列空军就规划在2030年打造一支无人机占50%以上的新型空军机队。据《航宇周刊》分析，无人系统、情报侦察设备、网络安全等新兴细分领域将是近期欧、美各大航宇防务制造商开展战略转型的主要方向，并将成为未来20年增长最快的航宇防务业务领域。

按价值量计，民用无人机需求量仅占世界总需求量的7.5%，中空长航时无人机、高空长航时无人机所占比重最高，分别达35%、23.3%；按数量计，微小型无人机占市场比重最大，达69.5%，民用无人机居第二位，为12%。

同时蒂尔公司强调，目前世界民用无人机尚未形成实质性的市场，预计在未来10年，随着需求的增长和管理措施的完善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决，民用无人机市场将有可能出现显著增长。预计未来十年民用无人机市场份额约为85.6亿美元。

2.全球无人机市场容量

从国内民用无人机的市场来看，无人机的应用需求正在逐步增加，但更多是低端为主、实验试用为主，尚未形成稳定的市场。行业单位在加大成本控制、应用研究和市场策划的基础上，以军转民用的中端无人机系统，并提供一体化解决方案，是开拓市场较好的选择。从市场总体