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货物招投标知识培训课件

xx年xx月xx日

目录

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招投标概述

货物招投标流程

货物招投标策略与技巧

货物招投标风险与防范

货物招投标案例分析

货物招投标相关法律法规解读

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招投标概述

招投标的定义：招投标是指采购人（招标人）事先提出采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易行为。

招投标的意义

有利于优化资源配置，提高经济效益；

有利于规范市场交易行为，维护市场秩序；

有利于促进企业竞争，推动技术进步和产业升级。

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其他相关法律法规

如《合同法》、《反不正当竞争法》等，也对招投标活动有相应的规定。

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《中华人民共和国招标投标法》

规定了招投标的范围、方式、程序、监督等方面的内容，是招投标活动的基本法律。

02

《中华人民共和国政府采购法》

规范了政府采购行为，明确了政府采购应当遵循的原则、方式和程序等。

公开原则

公平原则

公正原则

诚实信用原则

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招标人应当公开发布招标信息，确保所有潜在投标人都能获得平等的机会。

招标人应当公平对待所有投标人，不得歧视或偏袒任何一方。

招标人应当按照事先公布的标准和程序进行评标和定标，确保结果公正合理。

招标人和投标人都应当遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通等不正当行为。

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货物招投标流程

包括招标公告、投标人须知、技术规格、合同条款等内容，要求明确、完整、准确。

招标文件编制

招标文件审核

招标文件发布

由专业人员进行审核，确保文件内容合法、合规、合理。

通过指定媒体或招标平台发布，确保信息公开、透明。

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投标人根据招标文件要求编制投标文件，包括技术方案、投标报价、资格证明等内容。

投标文件编制

投标人对投标文件进行自查、互查、专查等审核，确保文件内容真实、准确、完整。

投标文件审核

投标人按照招标文件要求递交投标文件，包括现场递交或邮寄递交等方式。

投标文件递交

开标

在指定时间、地点公开进行，邀请所有投标人参加，确保开标过程公正、公平。

评标

评标委员会根据招标文件要求对投标文件进行评审，包括技术评审和商务评审等，确保评审结果客观、公正。

定标

根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书，确保定标过程合法、合规。

中标人与招标人签订书面合同，明确双方的权利和义务，确保合同内容合法、有效。

合同签订

双方按照合同约定履行各自义务，包括交货、验收、付款等环节，确保合同顺利执行。

合同执行

如遇不可抗力等因素导致合同无法履行，双方可协商变更或解除合同，确保双方利益得到保障。

合同变更与解除

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货物招投标策略与技巧

在开始招标前，应明确所需货物的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地制定招标策略。

明确招标目标和要求

根据货物特点和市场情况，制定合理的招标方案，包括招标文件编制、招标公告发布、招标文件澄清与修改等。

制定合理的招标方案

根据货物性质和采购需求，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。

选择合适的招标方式

对投标人的资格进行严格审查，确保其具备相应的生产能力和质量保证能力。

严格审查投标人资格

深入研究招标文件

认真阅读并研究招标文件，了解招标人的需求和评标标准，以便更好地制定投标策略。

制定合理的投标方案

根据招标文件要求和自身实际情况，制定合理的投标方案，包括技术方案、商务方案、质量保证方案等。

突出自身优势

在投标文件中充分展示自身在技术、质量、服务等方面的优势，提高中标概率。

注意投标文件的完整性和准确性

确保投标文件内容完整、准确，避免出现重大遗漏或错误。

充分准备

掌握主动权

灵活运用谈判技巧

保持冷静和耐心

在谈判前充分了解对方的需求和利益关注点，制定相应的谈判策略和方案。

根据实际情况灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、寻求共同点、适当让步等。

在谈判中掌握主动权，引导谈判进程和方向，避免出现被动局面。

在谈判过程中保持冷静和耐心，避免因情绪波动而影响谈判结果。

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货物招投标风险与防范

招标文件编制风险

招标文件编制不规范、不明确，可能导致投标误解和争议。

信息泄露风险

招标文件、评标过程等信息泄露，可能导致不公平竞争和质疑投诉。

评标过程风险

评标过程不公正、不透明，可能导致中标结果受到质疑。

投标文件不符合招标文件要求，可能导致废标或扣分。

投标文件编制风险

投标报价过高或过低，可能导致无法中标或亏损。

投标报价风险

投标保证金管理不善，可能导致保证金被没收或损失。

投标保证金风险

仔细编制投标文件

认真阅读招标文件，严格按照文件要求编制投标文件，确保文件内容完整、准确。

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在签订合同时，明确合同条款，确保双方权益得到保障。同时，对于不明确的条款，应及时进行协商和明确