XXXX0708清河观湖国际项目营销策略沟通报告.ppt

保定阜平嶺秀城工程

营销策略沟通报告;工作前言：;城市属性分析;1;城市属性;阜平县位于河北省西部，旅游资源丰富，水产养殖业兴旺；有“畿西屏障〞深山老峪“香格里拉〞等美誉;阜平县城总体规划：一核双环城市规划格局，目前规划政务区东移，适当向南、向西，北部方向为重点居住区;产业结构——旅游业放在四大支柱产业之首的开展定位，一、二产产业均衡，经济可持续开展;阜平经济开展较为稳健，三产比重逐渐增加，固定资产投资增速明显;城镇人口基数较低，增长较为缓慢，人均可支配收入逐渐增长，在一定阶段内可有力支撑房地产业开展;城市环境;小结：;城市属性;在售房地产工程相对集中，多位于北部规划新城区，一诺假日兰庭工程属于区域代表性工程;整体市场销售均价在2500元/㎡左右，去化速度较慢，周期长，平均月消化量约13套;市场表现;市场表现;市场表现;市场表现;92㎡二房二厅一卫;市场表现;市场表现;20-30岁客群：

婚房置业，首次置业为主，自住型；

资金实力弱，多依靠家庭支持；

90㎡左右两居室需求量较大；;潜在客户的置业关注点已向外围和外延差品层拓展，工程具备打造错位竞争的时机;市场表现;城市属性;项目名称;7#;个案分析;个案分析;推广表现;物业简介;三室两厅两卫，㎡;周边环境较差；

主要推广输出县二中教育资源；

客户多为县二中教师；

工程周边配套不齐全；;物业简介;三室两厅两卫，约130㎡;1、售楼位置较偏，没有标识；

2、售楼处内部装修差，居民房改造。

3、工程营销专业度低，或无专业度可言；

4、准现房优势和区位优势;物业简介;㎡三室两厅两卫;个案分析;物业简介;102㎡两室两厅一卫;几乎无推广；

无营销手段应用；

销售道具简陋；;住宅市场专业水平总体评价;2;项目属性;项目属性;项目属性;工程属性界定——

地产开发初期县域城市、受众接受度低、非城市核心区域，800亩超大规模的城市综合体工程;挑战01;挑战02;挑战03;燊畅地产对于工程的思考——

站在城市运营的高度思考工程的开展！;平民化主流开发阵营;城市升级开展扩张对区域市场的支撑;区域板块具备的两个资本;整体市场状态;3;五势;借势一：超热区域版块，则自然引发工程市场关注度高，同时作为版块运动中重要的一员，其社会责任感与成就感不言而喻，进而能推动开发商品牌升华及工程品牌的强势建立。

主要形式：“城市价值开展顶峰论坛〞，“新都市生活运动论坛〞、“绿色家园〞摄影大赛等

借势二：工程承当沙河改造重任，使得工程具备利用城市景观配套提升工程形象的契机，也是工程成为城市升级生活圈的一个立足点。她与工程的整体开展战略定位多元化的生活组团极为吻合，是工程突破的重要支撑点。

主要形式：“我家住在公园里〞，主要应用于工程的一期产品推出比较适宜。;作为一个超级规模的大盘，由于地块跨度较大，且多物业档次交错，再加上产品的销售节奏等方面因素，造成大盘的销售难度较大。要做到稳扎稳打，气势十足，因此营销策略的制定上至关重要，燊畅地产就是一支可以提供长期卓效地产效劳方案的团队。;品牌营销

在推广中，借力于宏观传统积累的品牌效应，以产品升级版的口吻诉求，减少市场陌生感。参与城市公益类活动，提升企业“有实力、重责任、守诚信〞的企业品牌形象。

客户会

依据各销售期对于客户的不同需求，创立内部客户识别系统，建立蓄积、识别、筛选、锁定的客户会流程，一方面是客户效劳渠道的升级，另一方面是为工程整体销售做铺垫。

大客户营销

针对周边的行政机关单位、商业集中区等机构，进行针对性的客户拓展营销。

全员营销

组织全体工作人员进行工程内部推介，使得人人都能成为工程销售员。比方各非营销部门可以推荐其合作单位或者亲朋好友成交。

渠道营销

在常规的营销渠道（如报纸、户外、短信等）基础之上，根据所推出的产品类型不同，做针对性的渠道营销，能极大地减少营销费用，并能快速打破与目标客户之间的壁垒。;沙河改造启动仪式暨嶺秀城工程开工仪式

通过政府参与，扩大工程的影响和企业品牌的标识性，树立超级规模大盘形象，获得客户感知

高规格接待中心的投入使用

工程合为一个整体推广，因此在销售中心的使用上需要一个高规格、高标准的销售中心使用，能够极大地提高工程的物业价值形象标准，同时较好的销售气氛也能提高客户在案场的停留时间及通过气氛引导和促进客户销售。

样板房及景观示范区的提前展示

建议工程以强大的展示攻略打动客户的心理防线。

高科技的运用示范展示

建立建材展示区，展示工程的科技素材，提高客户的价格预期，以强烈的震撼形成市场关注;前期的热销应该通过较大幅度营销费用的投入能取得一个较好的开门红，但是如何保证中后期的持续良好的势头，以及在营销过程中的措施保障显得至关重要。

产品控制：保持产品的供给的充分性，并结合产品供给做好推售节奏的总体安排