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AA建设集团发展战略规划
AA建设集团发展战略规划
(2002-2006)
二零零一年十一月
P1
AA建设集团发展战略规划
目录
发展战略
专业化.
区域化.
战略意义
战略目标
策略.
筹资策略
管理创新策略
战略实施
实施规划
原则.
措施.10
步骤.12
P2
AA建设集团发展战略规划
发展战略
专业化
以专业化房地产开发为核心，以建筑、装潢、销售和物业为支撑，实行专业化协作，
打造产业链，提升集团竞争力。
由于开发业务是产业链的核心和龙头，同时净资产回报率相对较高，而且AA过去
6年积累了丰富的开发经验，成为锦州业内翘楚。AA建设集团的资金尽可能投向房地
产开发。
另一方面，由于锦州市场环境尚不成熟，当地建筑、物业、销售代理、建材贸易等
公司提供的服务，不能满足AA开发业务发展的需要。为了向客户提供高附加值服务，
AA集团必须立足现实，通过收购、兼并、参股或设立全资子公司整合房地产开发上下
游的资源，加强对产业链整体的控制力度，扩大集团规模，提高集团整体作战能力。
最后，加强对建筑、销售、装潢、物业环节的控制，打造AA建设精品，品牌主要
由规划设计、质量和物业支撑。
区域化
五年内立足锦州，辐射周边大中型城市，建立房地产市场开发根据地，不断拓展发
展空间，增强集团规模效益和抗风险能力。
根据锦州市场规模，为了维持和巩固AA在锦州的龙头地位，每年的销售面积应保
持在10万M2，，土地储备保持在开发量达到15-20万M2，相应地需要配备资金约6-8
千万元。
在保证锦州市场资金需求的情况下，AA计划分阶段进入周边大中型城市。2002
年AA自有资金预计可达1-1.1亿元，将真正有能力正式进入营口市场。按净资产回报
率为50%计算，2003年将有资金实力进入另一个新市场。
进入新市场需要以地方关系为基础，以项目为切入点。因此要加紧研究目标市场，
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AA建设集团发展战略规划
委派专人（副总经理或部长）分别负责开拓各区域市场，积极与地方政府和实力派人物
建立联系，广泛寻找市场机会，确保择优选项和科学立项。扩张过程，也是赛马和培养
后备人才的过程。
土地储备是保持开发业务可持续发展的基础和前提。外地开发公司应该尽可能把自
有资金变成土地储备，平均储备6万M2，然后利用抵押贷款的资金分期开发。同时分
期开发还可以降低在新市场经营的风险。
外地（中型城市）开发公司在获得总公司的原始投资即6万M2土地费和50%的建
设资金之后，首期开发建筑面积5-10万M2，将主要依靠自己滚动发展，积累资金主
要用于储备土地，并利用2-3年左右的时间进入当地行业前3名。
战略意义
为上市作充分准备，并为上市后持续发展奠定基础
扩展市场和业
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