浅析我国水泥市场的营销策略.docVIP

摘要

本文主要阐述我国水泥市场中的营销策略，重点探讨营销策略在我国水泥市场中的作用以及如何积极有效地施展市场营销策略；其次本文还从宏观环境，市场供求关系，市场竞争和客户情况分析整个水泥市场；再次以海螺水泥为例穿插分析营销策略在市场中的重要性。

随着我国经济持续快速的发展，基础建设不断加大，水泥市场需求也相应增加。各水泥企业抓住这一机会而不断扩大投资，增加产能，从而使水泥市场竞争日益激烈，所以各水泥企业能否在市场中有自己的一席之地？怎样赢得市场是每一家水泥企业十分关注的问题。希望本论文的研究能给水泥营销者给予参考。

关键词市场营销；营销策略；关系营销；水泥

第1章绪论

十二五规划以来，中国加快经济结构转型和增长方式转变，宏观经济逐渐进入新常态，经济增速进入稳增长阶段，固定资产投资增速趋缓。剧烈变化的宏观环境导致水泥产业新增产能大量过剩，使得水泥市场供求不均衡，进而引起水泥行业竞争加剧，产品同质化严重，而且还导致同业之间兼并整合步伐加快。此外，随着国家加快推进生态文明建设，环保排放新标准越来越严格，使得原有高能耗、高污染的水泥制造企业运营成本急剧上升；加之能源、人力资本、原材料、物流等生产要素价格的迅速上涨，给水泥企业带来许多内部运营挑战。水泥企业面临着来自宏观经济、行业环境、宏观政策、内部环境等多方面威胁。在面对诸多威胁和挑战的同时，水泥企业也有着许多机遇。近年来，国内环境发生了巨大变化，从而带动了国内各行业迎来了发展良好契机。国家内部现有政治环境、经济环境的改善，让当代国内的基础设施建设、市政化建设、城镇一体化建设等均被提上日程，并在时代的发展过程中不断趋于完善。在这一时代背景的影响下，作为这些行业与领域建设与发展的需要，水泥在这些行业与领域发展中的需求不断增加。另外经济结构转型、产业结构调整等将加快推进产业内兼并，促进水泥行业资源整合；一带一路等国家发展战略将给国内水泥企业的国际化发展带来契机。然而，市场的开放是一把双刃剑，其不但带来了水泥市场的蓬勃发展，而且还造就了这一行业近年来的竞争程度不断加剧。因此，在面对当前国内新时代环境的背景时，就应当找寻一条适合中国水泥市场良性发展的营销战略。当前较多大型水泥集团已经开始谋求营销策略的升级，从而使得整个水泥行业出现市场整合和转变，也使得水泥企业得到了良性的发展。在水泥行业，安徽海螺水泥股份有限公司（以下简称“海螺水泥”）体现的最为明显和最具有代表性。海螺水泥作为我国水泥行业的龙头企业,也更有调整企业营销策略的需要。一方面,作为行业龙头,海螺水泥对当前宏观经济政策下市场环境的剧烈变化更具敏感性,也更能体验到外部宏观环境给企业带来的挑战和机遇,更有调整营销策略的急迫性与必要性；另一方面,经过多年的快速发展,海螺水泥从生产技术水平落后发展到世界领先、从国内驰名发展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业发展成为全国性大型水泥集团,其内部环境也发生了剧烈变化,原有的营销战略出现了诸多缺陷或者发展上的桎梏,海螺水泥迫切需要转变或完善营销策略。海螺水泥作为我国水泥的领导者，其市场营销策略极具代表性。本论文以水泥市场为中心，以市场策略为导线，从宏观环境，市场供求关系，市场竞争和客户情况来分析我国水泥水泥市场的营销策略，旨在为水泥市场的营销决策者提供参考。

本文分为五个部分，第一部分就是选题的背景和思路；第二部分介绍我国水泥市场的现状及水泥行业的营销特点；第三、从宏观环境、供需关系、市场竞争和客户情况分别进行分析我国水泥市场的营销策略；第四部分分析当前水泥市场的营销策略及市场定位；第五部分得出结论。

第2章市场营销及营销策略的理论概述

2.1市场营销的理论概念

2.1.1市场营销的概念

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

2.1.2市场营销的特点

市场营销学是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科、应用学与原理性学科。从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特点。

（1）综合性与交叉性

市场营销学的研究内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。因此，它具有综合性与交叉性的特点。

（2）实践性与应用性

市场营销学是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

（3）管理性与经营性

从科学归