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任务4促销策略认知促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。促销策略根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略2.拉式策略促销策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。1.推式策略促销策略该策略适情况：⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。1.推式策略促销策略采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。2.拉式策略促销策略该策略适用于：⑴市场广大，产品多属便利品⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。⑹有充分资金用于广告。1.推式策略促销的种类1.借势打力策略：借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。⒉击其软肋策略：在与竞争对手开战前，做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。⒊寻找差异策略：有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。⒋提早出击策略：提前做促销，令消费者的需求提前得到满足。⒌针锋相对策略：针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。促销的种类⒍搭乘顺车策略：人们无法对对手要运用的某种促销手段进行打压，但可预期时，最好的办法就是搭乘顺风车。⒎高唱反调策略：消费者心智是很易转变的。当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，削弱对手的促销效果。⒏百上加斤策略：所谓“百上加斤”即是在对手的促销幅度上加大一点，⒐错峰促销策略：针对竞争对手的促销，完全避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。促销的种类⒑促销创新策略：通过对普通的价格促销组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的。⒒整合应对策略：与互补品合作联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手。⒓连环促销策略：保证促销环节的连动性就保证了促销的效果，把竞争对手打压下去。⒔善用波谷策略：对竞争对手的活动，进行反击。动物用品与产品营销动物用品与产品营销