顾问式销售心得体会8篇.pdf

篇

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不

舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用

受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩

案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，

文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字写在纸上，但是我还

是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。

这次精彩的培训学习主要感想有几个方面：

一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去

学习别人的东西?

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋

友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里

一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说

她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康

康的降临。当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给

我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，

只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。

当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗。叛逆反

们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，

我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做

到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。

在生活和学习中，我们总会有个习惯，。当看到一个人或一

件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会马上认为他们是我们

认识的人或事。当没达到我们想要的结果的时候，就会认为别人

做不好。今天学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，

记得多看几眼，找下他们的不同和特质。

常说人因梦想而伟大，我们都希望自己有成功的事业，有一

个温暖幸福的家，但是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今

天懂得了学习的几个字，做到信，就是相信他，经常阅读，要懂

得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自己的东西。

把自己懂得的知识分享给别人，这样给自己更大的压力，我们才

会学习更新的东西。做到疑就是思考，这个方向是不是对的，给

自己更多的疑问，以此来确定自己的方向。做到悟期待，要有思

考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力。做到通把

这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自己的本能，这些

学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去。

二、学习了怎样去规划自己的生活和事业，该怎样去提升自

己的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等。

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划。当我们明确

所做的事，要严格执行这些计划。懂得了，成功之路就是在正确

的方向上做持续有效的累加成功。所以规划就是扩大我们的见

地，学习更多的知识，技巧。重复练习。这次学习之后，知道了

自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级。

当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为

的能级的表现在解决问题的多少。所以要想超越他人的话，自己

必须不断的学习，更新自己。

在工作和生活中，沟通是最重要的。今天学习了几种的沟通

技巧。有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性)。相似性法则，

互诉，聆听。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢?

当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得

信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中

去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中

心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在

他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问。这些都是我

身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。

知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾

客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价

值观。

三、学习反省之后。做到知己知彼方能百战不殆。

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找

真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的责任。今天

学习了反省之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话

语，真的是用心良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，

现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不

如意的事，我们总会抱怨。现在才懂得。首先，我们要学会接受

事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当

我们有感恩的心的时候，才有