蛋鸡预混料售后使用常见问题及对策.pdfVIP

蛋鸡预混料售后使用常见问

题以及对策

¤售后服务是销售中最重要的一环

¤完美销售从售后细节开始

¤售后服务的精美流程

常见问题

一，高峰料使用过程中的常见问题

1，产品过渡时配方搭配不合理

随意添加或减少豆粕含量

后果：1，蛋个变大或变小

2，产蛋率下降，尤其是对能量需求旺

盛的鸡群（体重达不到标准，鸡群均匀度差）

调整豆粕后产蛋率下降明显

2，过渡太快，豆粕减的快

后果:蛋个变小，或者忽大忽小（鸡体重差

异和体质差异的变现，采食量多少的不同）

Ø3换料时气候加剧的应激

Ø大风，大雨天气，气温过低过高，湿度过大

Ø表现：蛋壳颜色发白，发浅；蛋个变小，变

脆。个别鸡群鸡只有死亡。

Ø4换料后粪便变稀

刚好赶上大肠杆菌爆发或者沙门氏菌感染

的鸡群（小场鸡苗和青年鸡得过病治疗不彻

底鸡群，在刚开产时换料时表现较多）

石粉添加过快引起的小插曲

在开产前球虫肠炎预防不到位的鸡群，多

多少少应激

青年鸡料使用中常出现的问题

1，体重不达标

关注两个点换料前的体重和肠道（确切数据）

养殖户的预防误区

密度和称重时是否是同一标本

肠道疾病不及时治疗，尤其是球虫肠

炎。（大约60%的养殖户在此阶段对球虫肠炎认识

不到位）

2，采食量高

上笼和不上笼的采食量

配方中麸皮的添加量

体重发育差的

适口性差别

促进腺胃肌胃发育为延长高峰时间打基

础

肠道和腺胃肌胃发育的需要

小鸡料使用过程中常见问题

1，豆粕的添加量认为少的问题

可以增加豆粕添加量，但也要注意能量

的比值和阶段营养的搭配

养殖户的需求只是所谓的“经验需求”而非

实际需求

科学配方胜过经验主义，切勿盲目增加

换料使用过程中最易出现问题的

时间？

1015天是第一道关心理犹豫期，抱着

试试看的态度

20天左右是第二道关心里判断期，

要做出决定

做好超前免疫，重复刺激，用好“实证”神

针，三次吃下定心丸。第一次3到5天检

查是否用料，怎么用的？第二次实证诱

导，第三次巩固效果。

天天抱着咨询专家老师

？

围着经销商解释？

与养殖户反复讨论？

NO!

问题的本质是人

鸡是人饲养养的，人管理的，

细节沟通问题

心理问题

产品

业务精英经销商养殖户

技术服务

标杆户标杆户

营养专家团队

¤经销商对产品的信心和信息来自于哪里？但对产

品和养殖户的了解又有多少？

¤有两种经销商：一种是养殖户说料好他才认为好

¤另一种通过产品的认知想办法让养殖户认为好

¤业务的开展进可能让经销商和我们保持同步最好

的办法就是和经销商走访一遍养殖户了解客户资源

的好坏，便于我们及时跟踪和筛选。

¤目的：共同发现问题和找对策

筛选出更优质的客户资源，淘汰害群之马

标杆客户的选择让经销商共同参与

目的：建立对产品的信心

与标杆户形成良好互动

技术服务的细节发现和及时提醒

目的：修补沟通细节

帮养殖户强化使用效果