农村电子商务环境下批发零售业市场细分及目标定位策略研究.pptx

农村电子商务环境下批发零售业市场细分及目标定位策略研究

农村电子商务概况分析

批发零售业市场细分要素识别

目标定位策略影响因素分析

定性定量相结合细分市场

重点细分市场选取及论证

目标客户画像构建及分析

差异化营销策略制定及实施

目标定位策略优化与调整ContentsPage目录页

农村电子商务概况分析农村电子商务环境下批发零售业市场细分及目标定位策略研究

农村电子商务概况分析农村电子商务概况分析：1.农村电子商务发展现状：农村电子商务起步较晚，但发展迅速，呈现出爆发式增长的态势。据艾瑞咨询发布的《2022年中国农村电子商务市场研究报告》显示，2021年中国农村电子商务市场规模已达1.8万亿元，同比增长39.2%。2.农村电子商务发展特点：农村电子商务发展有别于城市电子商务，呈现出以下特点：（1）消费水平较低：农村居民收入水平相对较低，消费能力有限，因此农村电子商务市场以低价商品为主。（2）物流配送成本较高：农村地区基础设施相对薄弱，物流配送成本较高，因此农村电子商务配送时效较低，不利于消费者体验的提升。(3)信息不对称问题严重：农村居民信息获取渠道有限，信息不对称问题较为严重。3.农村电子商务发展前景：农村电子商务发展前景广阔。随着农村电商政策的支持到位、农村居民生活水平的提升、农村居民网络购物习惯的养成都将为农村电子商务发展带来新的机遇。

农村电子商务概况分析农村电子商务影响因素分析：1.内部环境因素：包括农村居民收入水平、教育水平、信息获取能力、消费习惯等。农村居民的收入水平、教育水平以及信息获取能力等是影响农村电子商务发展的重要因素。2.外部环境因素：包括电子商务政策、物流配送、信息服务等。电子商务政策的支持和改善、物流配送体系的建设和完善，以及信息服务体系的建立和发展，是农村电子商务发展的必要条件。3.技术环境因素：包括移动互联网、电子支付、大数据等。移动互联网和电子支付的普及，以及大数据的应用，为农村电子商务的发展提供了有力的技术支持。农村电子商务发展存在的问题：1.物流配送不够便捷：农村地区基础设施薄弱，物流配送成本较高，导致农村电子商务配送时效较低。2.农村消费者信息不对称严重：农村居民信息获取渠道有限，信息不对称问题较为严重，导致农村消费者对电子商务的信任度较低。3.电商平台服务质量有待提高：一些电商平台服务质量有待提高，如售后服务不完善、退换货流程繁琐等，导致农村消费者对电商平台的满意度较低。4.电商人才匮乏：农村地区电商人才匮乏，导致农村电子商务发展后劲不足。

农村电子商务概况分析农村电子商务发展策略：1.加快农村电子商务基础设施建设：包括物流配送体系建设、信息网络建设、电子支付体系建设等。2.加强对农村电子商务的政策扶持：包括财政扶持、政策倾斜等。3.提高农村电子商务平台的服务质量：包括完善售后服务、简化退换货流程等。4.加强农村电子商务人才培养：包括职业教育、培训等。农村电子商务未来发展趋势：1.农村电子商务将更加普及：随着农村居民收入水平的提升、教育水平的提高，农村居民的消费能力将不断增强，农村电子商务的普及率将不断提高。2.农村电子商务将更加专业化：随着农村电子商务的不断发展，农村电子商务平台将更加专业化，提供更优质的服务。

批发零售业市场细分要素识别农村电子商务环境下批发零售业市场细分及目标定位策略研究

批发零售业市场细分要素识别地域人口分布，1.农村批发零售业市场细分需紧密结合农村地域人口分布情况，着重考虑不同区域的经济发展水平、消费习惯和人口规模差异。2.在经济欠发达地区，批发零售企业应采用适宜的市场定位策略，着重关注实惠和耐用的商品，而经济发达地区，可重点关注高品质、高附加值商品。3.人口规模较大的区域，具有较高的商品需求量，且偏好多样化，对市场细分的要求更高，而人口规模较小的区域，则需求量相对较小，且偏好较为单一，因而可以适当减少市场细分。消费偏好，1.农村消费者的消费偏好受自身收入水平、文化水平、居住环境、年龄和性别等因素的影响。2.对于不同类型的消费者，其对于商品的品质、价格、品牌、外观、使用性能等方面的要求存在差异。3.基于消费偏好的市场细分，可将农村消费者划分为保守型消费者、创新型消费者、追求性价比型消费者、品牌忠诚型消费者等类型。

批发零售业市场细分要素识别1.农村居民收入水平差异较大，不同收入水平的消费者对于商品的价格敏感程度不同。2.对于低收入消费者，应重点关注平价商品，并通过促销活动提高其购买意愿。3.对于高收入消费者，可重点关注高品质、高附加值商品，并提供良好的售后服务来满足其需求。消费习惯，1.农村消费者的消费习惯受地域环境、民族文化、宗教信仰等因素的影响。2.不同地区的消费者对于食