某房地产项目营销策划报告.docVIP

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章市场分析1

1．宏观环境分析1

1.1地理人文环境1

1.2经济环境1

2．区域房地产市场概况2

2.1区域概括2

2.2**市整个楼市情况3

2.3消费者分析4

第二章工程分析5

1．工程概况5

2．住宅设计分析5

2.1技术资料5

2.2地块资源6

第三章工程SWOT分析7

1．工程优势〔S〕7

1.1总价较低7

1.2地段升值潜力大7

1.3户型设计合理7

1.4周边社区成熟7

1.5周边配套设施齐全8

1.6交通优势8

1.7区域文化气息浓厚8

1.8投资回报率高8

2．工程劣势〔W〕8

3．市场时机〔O〕8

4.市场威胁〔T〕9

第四章工程定位9

1．客户定位9

1.1定位分析10

1.2客户描述10

2．产品定位10

2.1产品定位分析10

3．价格定位11

3.1价格策略11

3.2价格筹划的目标12

3.3定价方法12

3.4定价程序14

3.5工程价格提升潜力分析15

3.6价格表的制定15

4．形象定位15

4.1工程形象定位依据15

4.2工程形象定位要素16

4.3工程形象定位关键词16

4.4工程形象定位16

第五章工程营销策略16

1.工程营销推广策略16

2.产品策略17

3.品牌物业公司策略17

4．营销执行策略18

第六章广告策略19

1.广告推广安排19

1.1形象建立期19

1.2市场预热期19

1.3强销期19

1.4持销期19

1.5尾盘期19

2.不同销售阶段的媒体策略20

2.1户外策略20

2.2报纸策略20

2.3网络20

2.4短信20

2.5电台20

第七章开盘前的准备工作20

第八章主题规划建议及附件21

1.规划概况21

2.附件21

设计总结24

参考文献25

第一章市场分析

1．宏观环境分析

1.1地理人文环境

**，地处**省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比拟好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济开展

1.2经济环境

**资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设三个区，含有湖区。全市总面12144平方公里，总人口460万，市区面积40平方公里，人口约40万。

自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入**省第二步“3+5”城市群战略开展的规划中，因此益阳城市2004-2015开展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。

2．区域房地产市场概况

2.1区域概括

地理区域规划

**中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大局部。过去20年，**市中心城区不断向南开展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。

随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市开展的不同功能要求，**主城区到2020年规划将形成紧凑开展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市开展迈进。

潜力巨大的城市开展模式

伴随着**省“3+5”城市群战略开展的深入，**开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2010年10月**链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为2014年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计2011年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对**整体经济及房地产业的开展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是**市城市人口经济开展的顶峰期，同时也是**市房地产业告诉开展的一个重要契机。

配套成熟的“四圈”

四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。

省级卫生文明城市的创立

**市于2010年正式启动“创