良品铺子促销策划方案.pptx

良品铺子促销策划方案汇报人：XXX2024-01-10

contents目录促销策划背景促销目标促销策略促销执行计划促销效果评估总结与展望

01促销策划背景

良品铺子成立于2006年，经过10多年的发展，已成为中国休闲零食领域的知名品牌。品牌历史品牌理念品牌形象良品铺子秉承“品质、品味、快时尚”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的休闲零食。良品铺子以“良心的品质、老百姓的价钱”为品牌形象，深受广大消费者的喜爱。030201品牌介绍

随着人们生活水平的提高，休闲零食市场规模不断扩大，为良品铺子提供了广阔的市场空间。市场规模休闲零食市场竞争激烈，良品铺子需要不断创新，提升品牌影响力和市场占有率。市场竞争健康、营养、个性化成为休闲零食市场的发展趋势，良品铺子应紧跟市场潮流，满足消费者需求。市场趋势市场分析

良品铺子的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇，他们注重品质、口感和健康，对品牌有一定的忠诚度。消费者群体消费者对于休闲零食的需求多样化，良品铺子应提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。消费者需求消费者对于休闲零食的购买行为主要受价格、品牌、口感等因素影响，良品铺子应加强品牌宣传和推广，提高消费者购买意愿。消费者行为消费者分析

02促销目标

在活动期间内提升销售额，增加客流量。短期销售目标通过此次促销活动，培养顾客忠诚度，增加回头客。长期销售目标销售目标

0102市场占有率目标扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。提升良品铺子在市场中的份额，增加品牌影响力。

品牌知名度目标提高良品铺子品牌在目标客户群体中的知名度。通过此次促销活动，树立良品铺子品牌形象，提升品牌美誉度。

03促销策略

会员专享价针对会员提供专享价格，提高会员复购率和忠诚度。折扣策略根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的折扣策略，如满减、折扣、买赠等，吸引消费者购买。限时抢购定期推出限时抢购活动，刺激消费者购买欲望，提高销售额。价格策略

产品策略组合套装将多个相关产品组合成套装，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物需求。新品推广通过促销活动推广新品，吸引消费者尝试并提高品牌知名度。定制化产品根据消费者需求定制产品，满足个性化需求，提高产品附加值。

通过线上线下多个渠道销售产品，提高覆盖面和销售额。多渠道销售与主流电商平台合作，利用平台流量提高销售额。电商平台合作建立自己的电商平台或移动端应用，提供便捷的购物体验。自建电商平台渠道策略

主题活动促销根据特定主题或季节开展促销活动，如春夏促销、中秋促销等。跨界合作促销与其他产业或品牌合作开展促销活动，扩大品牌影响力，提高销售额。节假日促销利用节假日或特定纪念日开展促销活动，吸引消费者关注和购买。促销活动策略

04促销执行计划

促销时间准备阶段执行阶段评估阶段促销时间安排010203042023年9月1日至2023年9月30日2023年8月20日至2023年8月31日2023年9月1日至2023年9月30日2023年10月1日至2023年10月10日

03社区活动在社区、商圈等地方举办良品铺子促销活动，吸引周边消费者。01商场专柜在各大商场设立良品铺子专柜，进行集中展示和销售。02线上平台在良品铺子官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等线上平台进行促销活动。促销地点安排

销售代表负责在商场专柜和线上平台进行销售，提供专业的产品介绍和售后服务。活动策划负责策划和组织各类促销活动，包括社区活动、路演等。物流配送负责产品的仓储、配送和售后服务，确保产品及时送达客户手中。促销人员安排

123用于在商场专柜和线上平台展示良品铺子的产品。产品展示架用于宣传促销活动和产品信息。海报、宣传单页用于吸引消费者参与促销活动，提高购买意愿。赠品、礼品促销物资准备

05促销效果评估

销售量统计统计各促销活动的销售量，了解活动期间的商品销量变化。销售结构分析分析各商品在促销期间的销售比例，了解哪些商品更受欢迎。销售额统计详细记录各促销活动的销售额，包括活动期间的总销售额、日均销售额等。销售数据统计与分析

通过问卷、访谈等方式了解客户对促销活动的满意度，包括商品质量、价格、服务等方面的反馈。客户满意度调查收集客户对促销活动的意见和建议，以便改进和完善后续的促销策划。客户意见和建议了解竞争对手在促销活动中的表现，分析自身优劣势。竞品对比分析市场反馈收集

成本核算根据销售额和利润计算促销活动的收益，评估活动盈利情况。收益计算投入产出比分析通过对比投入和产出来评估促销活动的经济效益，为未来策划提供参考。统计促销活动的各项成本，包括商品成本、人工成本、场地租赁等费用。促销成本与收益评估

06总结与展望

通过本次促销活动，良品铺子的销售额有了显著提升，成功吸引了大量新老顾客。销售额提升活动期间，良品铺子的品牌曝光度大大增加，提升了品牌在市场上的知名度和影响力