《跨境电子商务推广》习题参考答案.pdf

第一章跨境电子商务推广概述

综合实训答案

实训思路：

1.根据教师所给定产品，由学生完成各指标的降序排列。

2.分析报告应涉及搜索人气、点击率、转化率和竞争指数的变化，并指出数

据变化所导致的后果，为提高推广效率企业的应对方法有哪些。

知识与技能训练答案

一、单选题1.A2.A3.B4.B5.D

二、多选题1.BCD2.ABCD3.BCD4.ACD5.ACD

三、判断题1.2.×3.×4.√5.×

四、案例分析

ClubFactory在印度市场的跨境电商推广，体现生态系统性，不仅解决消

费者需求而且完善供应链系统。因为ClubFactory作为电商平台开拓新市场，

除了提供丰富的信息源，上传大量产品及优化外，其他主要是站外推广，以付费

为主，包括YouTube视频、运用丰富的社交媒体、名人代言等综合推广方式。

五、实训题

略

第二章GoogleAdwords推广

综合实训答案

实训思路：

1.根据每组同学选定的具体产品，由学生利用关键字规划师、Google

analytics工具进行关键词分析，选择推广使用的关键词并进行报价，设置广告系

列及广告组。

2.分析报告应包括关键词分析，包括所选关键词的搜索人气、点击率、转化

率和竞争指数，以及选择该关键词的原因，并对所选的每个关键词进行出价，最

终合理设置广告系列及广告组，撰写营销方案及实训报告。

知识与技能训练答案

一、单选题1.B2.A3.B4.B5.D

二、多选题1.ABCD2.ABCD3.ABD4.BD5.ACD

三、判断题1.2.√3.×4.×5.√

四、案例分析

公司主要使用搜索广告、再营销广告、SCM广告、普通展示广告进行推广，

在推广过程中，不断优化GoogleAdWords账户操作；进行GA网站分析及修改；

分析数据报表，回访客户；并积极尝试社会化媒体营销建议。

五、实训题

略

速卖通平台推广

综合实训答案

实训思路：

1.根据每组同学选定的具体产品，由学生进行关键词分析、选取与报价，进

行推广创意，同时进行标题优化。

2.分析报告应说明所选关键词的搜索人气、点击率、转化率等指标，并阐述

关键词选择的原因，进行合理报价，同时优化产品标题，撰写直通车推广方案。

知识与技能训练答案

一、单选题1.B2.B3.C4.B5.C

二、多选题1.ABD2.BCD3.ABCD4.ABC5.ACD6.ABCD

三、判断题

1.√2.×3.√4.×5.×6.√7.×

四、简答题

1.简述影响搜索排名的因素。

影响搜索排名的因素很多，简单来说概括为：商品的信息描述质量、商品与

买家搜索需求的相关性、商品的交易转化能力、卖家的服务能力、搜索作弊的情

况。

2.简述选择关键词的基本原则。

（1）直通车车规原则

（2）全面覆盖原则

（3）精准匹配和竞争度原则

（4）中心词汇统一原则

5）及时调整原则

3.简述标题优化技巧。

（）充分利用标题的128个字符。

（2）删除不必要的虚词。

（3）观察标题中关键词的搜索人气。

（4）标题中尽量包含商品的产品词、属性词。

（5）标题可视化效果要好

（6）标题需要不断优化。

4.简述搜索作弊的行为类型。

类目错放、属性错选、标题堆砌、标题类目不符、黑五类商品错放、重复

铺货、描述不符、计量单位作弊、商品超低价、商品超高价、运费不符、SKU作

弊、更换商品、信用及销量炒作。

五、案例分析

深圳万方网络有限公司在速卖通平台的推广，首先通过数据分析进行了精准

的选品，以提供符合买家需求的商品；然后积极打造爆款，