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保险公司工作心得体会范文

商业保险大致可分为财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、

津贴型保险、海上保险。下面小编给大家带来保险公司工作心得体会

范文，希望能帮助到大家!

保险公司工作心得体会范文1

20__年，在___公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销

售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培训目标和培

训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能培训，力推和多

产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务多栖发展，通过抓工

作落实，全市系统培训工作得到加强和进一步发展。

一、基本情况

20__年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19

期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新人576位;

组经理培训班3期，培训组经理332位;讲师、组训培训班1期，培训

讲师、组训37位。举办营销员继续教育培训7期，培训人数1101位。

全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。

二、20__年度教育培训的主要工作及措施

1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都喊增员难且

市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系列情况下，

分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训为手段，积极落

实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人育成培训班，从而提高

了培训的效果和新人留存率，为今后业务的发展打下了坚实的基础。

2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力量，

是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业务发展的

重任，是个人代理人队伍的核心力量。为了提升中低层主管的团队经

营管理能力，我们举办了3期组经理培训班，对全市系统营销团队组

经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了比较好的效果，有效提

升了组经理管理团队、发展建设团队、陪访育成属员的能力和水平，

有效促进了队伍建设工作。

3、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯公司发展目

标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥专兼职讲师

的作用，做好不同时期业务推动企划方案的积极宣导和启动工作，提

高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促进了业务的发展。

4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施效果。

对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日志正确、有

效利用的强化培训，帮助业务伙伴解决疑点、难点，规范了早会、职

场和业务员的活动管理，有效的提高了“两个规范”的实施效果。

5、通过教育培训深入贯彻早会经营、活动管理、基本法考核三个

根本机制。借助《基本法》推广实施，对全市系统讲师、组训进行集

中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训，进一步提高三个

根本机制执行实施水平，提高贯彻落实的主动性、积极性、创造性。

6、分类培训与经营策略紧密结合。讲师、组训与团队主管积极配

合，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进行分类指导和培训，

对有效人力扩充进行宣导和指导培训。

7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教育培训优

化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种结构分析

及讲解，确保他们的销售业绩有明显提升;培训基本法，通过对利益点

的讲解来确保有效人力持续增加。

三、20__度教育培训工作计划

公司业务的发展和队伍的建设在20__是关键的一年，市分公司对

教育培训工作重新提出了要求。根据20__业务发展和队伍建设对教育

培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的工作：

1、开展依法经营教育，提高业务员自身素质。要按照保险监管部

门要求和总公司关于建设国际金融保险集团的要求，对新人开设依法

诚信经营培训课程，对其他业务员专门进行诚实守信、依法合规经营

的宗旨意识教育和培训，形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守

纪经营的良好氛围。要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及新

人育成培训的方式，加强新人保险专业知识、相关金融投资知识、基

本法律法规知识的教育培训，提高业务员的自身素质，不断满足市场

和客户对保险业务员的需求。

2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。只有持续不断

的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的有效途径，也只有教育培

训，才是增员工作的有效武器。我们要把增员培训工作作为全年培训

工作的重中之重，继续抓增员意愿、新人育成和销售技