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良药顾问
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;经理人读书俱乐部--ManagerReadingClub;读书俱乐部;富足生活;读书俱乐部成员:公司主管及经理员工
每2个月订阅不超过2本、同时总价值不超过人民币60元的公司推荐管理书籍。
培训部收集和筛选最前沿的和最有价值的管理学书籍的推荐书单
从11月起,每隔月的15日(1月15日,3月15日…),培训部将推荐的管理书籍目录发给所有的读书俱乐部成员(无需申请入会)。
在收到目录一周内经理人需将要订阅的书名用电子邮件告之培训部
培训部收集好订阅书单后统一采购,邮寄或快递
从订单交付至收到书,整个过程大约需要3个星期左右。
;关键行动;2010第四季度推荐
书名:邮差弗雷德:激情如何成就卓越
作者:[美]马克·桑布恩
出版社:中信出版社
出版时间:2010年7月
定价:元
;作者简介;内容介绍;《邮差弗雷德》-目录;名家推荐;观点;相关书籍推荐;自学体系与培训跟踪系统5大工具包之四
知识技能考核系统;医药代表产品疾病和技巧考核细则表;考试规则;网上短信考试答题;知识互动和锦囊妙计
短信互动操作;活动内容;每周二中午12点进行情报统计;每周二中午12点进行情报统计;操作四:医师答题活动内容二:互动答题;奖励;自学体系与培训跟踪系统5大工具包之五
岗位资格认证系统;岗位资格认证系统;岗位资格认证系统
销售队伍晋升和认证标准;销售队伍晋升——目的;销售队伍晋升——时间;销售队伍晋升——职位;1.试用期代表→代表;2.代表→高级代表;3.高级代表→销售专员;4.销售专员→高级销售专员;5.高级销售专员→客户经理;6、高级代表及以上级别
销售主管DSS/业务支持主管BSS/业务支持经理BSM;7.销售主管DSS→销售经理DSM;以上标准为最低标准和要求,不能认为符合此标准即可升职。
流程:根据晋升标准对符合标准者由其直接主管提出申请,由三级主管审核批准;批报人事部门,并由其在区域内公布。
备注:破格晋升的条件是:对公司有重大突出奉献的,且经过销售管理委员会批准同意的。;销售队伍资格认证——目的;销售队伍资格认证——对象;试用期转正认证;认证/晋升认证;认证方式及内容;合格标准-代表;合格标准-主管;评审委员会;认证流程;实战;医院高级代表认证考试
——流程介绍——;晋升考试简介:;高代考核安排;8:30—10:00:
全体代表集中笔试产品知识
备注:结束后分两组(拜访及团销)抽签定考试顺序
10:00—12:30
分组考核(每人各30分钟)
拜访组:小组1
团销组:小组2
注意:考第一人时,第二人开始抽取拜访案例或团销产品,除考试代表外,请其余代表在考场外大厅里安排的座位上备考(现场打分讨论)
12:30—14:00自助午餐
14:00—18:00分组考核
18:00—18:30总结;拜访考试流程;拜访考试流程;代表分组(初步,根据抽签结果调整):;培训部的工作;问题与讨论?!;ThankYou!;良课程使命:领航中国医课程行业一线培训咨询,研究医课程行业一线问题,提供专业一线培训、咨询效劳,全面提高医课程行业一线执行力。
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