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房地产销售工作计划1

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作

重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有

必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的

工作，力争完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推

出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但

对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出

全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态

度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标

已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令

人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投

入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不

开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部

迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都

已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，

岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z

开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察

的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和

公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优

化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，

明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，

有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营

销、2B—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B—3的营销做准备工作。

z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得

其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部

欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支

持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需

的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季

一”黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复

杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月

份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等

重大时间节点；项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、

承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代理及广告公司间的

合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项

目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经

过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代

新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新

支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常

好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成

绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新

架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得

到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及

更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职

业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各

职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科

学化。

3、存在问题

回顾前阶段的.工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内

部也表现出不少的问题：