直播带货的价格谈判与合作合同签订.pptxVIP

直播带货的价格谈判与合作合同签订2023REPORTING

直播带货概述价格谈判技巧合作合同签订要点案例分析与实践经验分享目录CATALOGUE2023

PART01直播带货概述2023REPORTING

直播带货是一种通过在线直播平台，由主播向观众展示和推销商品或服务的新型电商营销模式。定义实时互动、社交属性强、销售效果可量化、受众广泛。特点直播带货的定义与特点

移动互联网的普及、电商平台的发展、消费者购物习惯的转变。兴起原因从初创期到成熟期，直播带货行业经历了快速的发展和变革。发展历程直播带货的兴起与发展

短视频直播、语音直播、图片直播等。淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播等。直播带货的常见形式与平台平台形式

PART02价格谈判技巧2023REPORTING

了解行业动态、市场价格水平以及竞争对手的报价策略。收集市场信息分析成本制定报价策略计算直播带货的成本，包括产品成本、平台费用、营销费用等，以便制定合理的报价策略。根据市场情况和成本分析，制定具有竞争力的报价策略，同时考虑利润空间。030201了解市场与竞争对手

根据产品特点、市场需求和竞争情况，制定差异化的报价策略，以满足不同客户的需求。差异化定价在谈判过程中，根据对方的反馈和需求，灵活调整报价，以促成合作。灵活调整报价在报价时，突出产品的优势和附加值，以增加报价的吸引力。强调优势与附加值制定合理的报价策略

通过良好的沟通，建立与对方的信任关系，为后续谈判奠定基础。建立信任关系在沟通过程中，认真倾听对方的意见和需求，给予积极的回应和解决方案。倾听与回应运用逻辑、数据和事实等说服工具，使对方接受报价和合作条件。说服技巧有效沟通与说服技巧

应对砍价与让步的艺术分析砍价原因了解对方砍价的原因，是成本问题、市场行情还是其他因素。坚持底线在谈判过程中，坚守自己的底线，不要轻易让步。提出替代方案在无法满足对方要求时，提出替代方案，以达成双方都能接受的合作协议。

PART03合作合同签订要点2023REPORTING

合作期限确定合同的有效期限，包括起始和终止日期，以及续约的条件和流程。合作模式明确是独家代理、非独家代理还是佣金模式等，以及合作的具体产品、品牌和销售目标。销售目标根据双方协商，明确直播带货的销售目标，以便于后续的佣金结算和奖励机制。明确合作内容与细节

明确货源、供货时间和方式，以及退换货政策等。供货方式确定直播带货的宣传推广渠道、方式和费用分担等。宣传推广明确售后服务政策，包括退换货、维修和投诉处理等。售后服务确定双方权益与责任

价格与折扣规定产品的定价策略、折扣政策和促销活动等。财务审计如涉及财务审计，应明确审计周期、审计内容和审计费用等。佣金结算明确佣金的计算方式、结算周期和支付方式等。规范支付与结算条款

违约责任明确双方在合作期间违反合同约定的行为及其相应的违约责任。纠纷解决约定在合作过程中出现纠纷时的解决方式，如协商、仲裁或诉讼等。法律适用确定合作合同适用的法律和管辖法院，以保障双方权益。约定违约与纠纷解决方式

PART04案例分析与实践经验分享2023REPORTING

03总结成功的合作案例通常建立在双方互惠互利的基础上，通过精准的目标受众定位和有效的营销策略达成合作。01案例一某知名品牌与知名主播合作，通过直播带货实现了销售目标，双方实现了共赢。02案例二某新品牌通过与中腰部主播合作，实现了品牌曝光和销售增长，成功打入了市场。成功合作案例解析

123某主播在直播过程中出现了质量问题，导致品牌方遭受损失，双方在合同条款的解读上存在分歧。案例一某品牌与主播签订的合作合同中未明确规定违约责任，导致在合作过程中出现纠纷时无法妥善解决。案例二合同纠纷往往源于双方对合同条款的理解不一致或合同内容的不完善，因此，在签订合同时应充分沟通、明确条款细节。总结合同纠纷处理案例

价格谈判实战经验分享充分了解市场行情和竞争对手报价，以便在谈判中占据有利地位。提前准备好自己的报价策略和理由，以及应对对方报价的策略。保持冷静和理性，不因对方的强硬态度而轻易让步。价格谈判需要充分准备和技巧，同时要坚定自己的立场和底线。经验一经验二经验三总结

注意事项一注意事项二建议一建议二合作合同签订的注意事项与建确合作内容和细节，包括直播时间、直播内容、销售目标等。明确双方的权利和义务，以及违约责任。在合同中加入保密协议和排他性条款。定期审查合同执行情况，及时调整合作内容和策略。

THANKS感谢观看2023REPORTING