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商品篇——定价原则与价格
战略
本节目录
•定价原则于价格战略
•定价原则的重要性
•定价原则
•定价方法
•确定加价率
•价格的统一与变动
定价原则的重要性
•确立公司价格形象
•决定公司财务目标
•影响销售的重要因素
•低价战略的重要意义
公司价格战略
•不同发展阶段的价格战•举例:
略:•初创,缺乏竞争,利润目标高
•不同发展目标的不同价初创,竞争激烈,目标为占市
格战略:赢利/扩张场,实行低价战略,低加价率
•不同竞争环境的价格战•发展中期:扩大市场占有率,
实施低价战略
略:缺乏竞争/竞争激烈
发展中期:扩张,资金短缺,
•不同资金状况下的价格实施较高价格战略
战略:短缺/充足•成熟公司:地位稳固,利润最
大化,经营提升,降低费用,
低价战略
公司价格战略
•天天平价•高/低交替策略
力争每天保持低价刺激消费
不打价格战加快周转
减少广告强调物有所值
保证毛利以低价形象带动高毛
提高服务水平利商品销售
以不同价格吸引不同
消费群
定价原则
•混合加价
•保证毛利:放弃过低毛利商品
•了解市场动向
•清楚部门/类价格带(走量商品/走利商品)
•不销售付毛利商品
•不得均一加价
•注意商品进价/售价是否含税
定价方法
•成本导向法•需求导向方法
固定加价率按顾客期望加价
保证公司利润市场为导向
简单易行降低进价以保证毛利
•竞争定价法操作复杂,工作量大
保持略低
倒扣加价率系数对照表
倒扣毛利率=系数(近似值)倒扣毛利率=系数(近似值)
确定加价率
•公司加价率•加价调整
•部门加价率亏损商品
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