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定价原则与价格战略

本节目录

•定价原则于价格战略

•定价原则的重要性

•定价原则

•定价方法

•确定加价率

•价格的统一与变动

定价原则的重要性

•确立公司价格形

•决定公司财务目标

•影响销售的重要因素

•低价战略的重要意义

公司价格战略

•不同发展阶段的价格战•举例：

略：•初创，缺乏竞争，利润目标高

•不同发展目标的不同价初创，竞争激烈，目标为占市

格战略：赢利/扩张场，实行低价战略，低加价率

•不同竞争环境的价格战•发展中期：扩大市场占有率，

实施低价战略

略：缺乏竞争/竞争激烈

发展中期：扩张，资金短缺，

•不同资金状况下的价格实施较高价格战略

战略：短缺/充足•成熟公司：地位稳固，利润最

大化，经营提升，降低费用，

低价战略

公司价格战略

•天天平价•高/低交替策略

力争每天保持低价刺激消费

不打价格战加快周转

减少广告强调物有所值

保证毛利以低价形象带动高毛

提高服务水平利商品销售

以不同价格吸引不同

消费群

定价原则

•混合加价

•保证毛利：放弃过低毛利商品

•了解市场动向

•清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品）

•不销售付毛利商品

•不得均一加价

•注意商品进价/售价是否含税

定价方法

•成本导向法•需求导向方法

固定加价率按顾客期望加价

保证公司利润市场为导向

简单易行降低进价以保证毛利

•竞争定价法操作复杂，工作量大

保持略低

倒扣加价率系数对照表

倒扣毛利率=系数（近似值）倒扣毛利率=系数（近似值）

确定加价率

•公司加价率•加价调整

•部门加价率亏损商品：加价率低于规定加价

•类加价率