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中外律师事务所商业模式比较和借鉴-大道律

师事务所…………

中外律师事务所的商业模式比拟和借鉴

一、商业模式的理念

商业模式，也称商务模式、业务模式或经营模式。指经济运营中，某

行业或某企业为实现其经营的价值目标，依据其内外环境已固化形成或创

新设定的并经优化后可复制的商业运营综合方式，它是公司运行的根本秩

序和标准。公司依据它建立，并依据它使用和整合其资源，乐观竞争并超

越竞争者，向客户供应更大的价值，且依之获利并保证企业不断创新和超

越，永葆基业常青。同时，它详细表达了公司现在如何获利的模式，以及

在将来长时间内的规划和标准。

二、xx律师所经营的主要商业模式

中国律师事务所的主要商业模式，一言以蔽之是“小而全”小作坊式

的商业经营模式。主要特点是：

由于中国律师业进展所处阶段和其现阶段所供应的业务层面、效劳的

客户定位需求打算了其经营商业模式的特点。

（一）xx律师事务所的主要价值主见

目前流行的律师事务所商业模式是依据客户不同类型案件要求，供应

全面的法律实体、程序帮忙效劳和与公检法沟通技能，帮忙其所效劳的客

户群赢得官司、实现托付客户诉讼主见，获得托付客户的信任和满足，同

时获得相应的酬劳和持续进展。

（二）中国律师事务所目前的商业模式建构特点

1、客户界面。以一般和不特定客户为主，并限于地域性，主要是由

于在社会生活、经济生活中遭受法律问题而被动产生法律帮忙需求的人群

和企业都是目前中国律师事务所的客户或潜在客户。这类客户明显存在着

处于中低端层面、需求为事后法务、具有偶发性的特点。

2、内部构造。与客户界面相对应，有什么样的客户界面，必定有适

应之的律师事务所内部构造。针对一般不特定的客户群及其需求，律师事

务所的组织构造应用小型合伙松散的扁平构造足以应付。每个个体专业律

师虽然由于《律师法》法律规定和合作需要而集中在一家律师事务所，但

实质上当案件进入律师事务所时（根本上，也是由于查找某位律师而进入

的业务），该单体律师凭借其把握的法律学问、从业阅历和出庭需要，既

可独立供应法律帮忙并处理案件。单体律师受过训练，流淌性高，他们有

力量转到其他律师所，或者自行合伙挂牌经营，而且“其工作性质使得他

们建立了坚固的人际关系网络，包括那些有兴趣雇佣他们的客户”。因此，

对于所谓通过内部构造要素供应竞争力和附加值的治理构造、业务流程、

学问阅历、专业化的体悟和深化并不是那么迫切和急需。这样，对律师团

队化的分工协作、法律业务的精深讨论和为高端客户供应整体法律解决方

案的整合不但无助，而且无从绽开，使得中国律师事务所大局部到现阶段

仍旧在处理一般民刑、经济法律案件，内部处于各自为政的局面，只是不

断发生承办案件标的越来越大的量的变化而已，至于律师业法律业务质的

变化尚待时日和业界共同努力。

3、伙伴界面。既然目前法律业务是一般性的、偶发式的客户群案件

且律师主要业务工作是处理案件，那么，中国律师事务所的伙伴关系主要

是公检法机关和熟识的朋友群。其处理案件的根本方法是，律师通过出庭

发表法律代理意见和与公检法沟通的方式，供应相关法律意见并影响公检

法办案人员在法律容许范围内的自由心证。其开拓和猎取客户的最根本方

法是，通过朋友引见和旧客户的再推举。也就是说，只要某个专业律师把

握了根本的法律学问和从业阅历，与公检法有良好的沟通力量加上朋友的

认同和案件业务推举，即可很好地运营和进展，价值也能够得到很好的支

撑和保持。

我们就从当前xx律师业的改革典型：

上海锦天城律师事务所简要分析可见以上的典型特点。上海锦天城律

师所是司法部表彰的典型单位。其前身由三家律师事务所于2022年初合

并而成，合伙人35人，总人数200人。但我们分析框架和运营方式发觉：

①共有三个分部不在一起办公；②费用主要由各个合伙人担当本钱和

利润；③案件主要以合伙人各自办理；④表达民主，主任的开会费用由全

体合伙人签字；⑤业务无所不包。因此实质上，规模是有了、量变是有了，

但实质分析仍旧是“小而全”的商业模式。三、国外、港澳律师所经营的

主要商业模式

世界法律效劳业正越来越呈现出全球化、规模化和精品化三个主要特

征。

2022年以来，一些大型、超大型律师事务所开头在全球范围内兼并

收购，形成全球一体化的格局。事务所呈现两级分化趋势，即大者更大，

小者更精。截至2022年，全球排名前5