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做到以上点你就是销售高手

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做到以上31点，你就是销

Sales售高手！

ü

我不是卖合约的，我是帮人省话费的；我不是卖手机的，我是帮

人买手机的；我不是推销业务的，我是帮人享受高速3G精彩的。

Chapter1ü

1%的销量是在迎宾声中完成的，

2%的销售是在第一次接洽后

完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟

踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第

4至11次跟踪后完成！

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做到以上31点，你就是销

Sales售高手！

ü

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

ü

【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀

的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个

Chapter2信任你的人！

ü

【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客

户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！

你的借口！

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做到以上31点，你就是销

Sales售高手！

ü1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取

众人之长，才能长于众人。

ü2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

Chapter3ü3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

ü4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒

绝都是在为你存钱。

ü5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾

客不可思议、不可抗拒的营销方案。

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做到以上31点，你就是销

Sales售高手！

ü6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的

较量；成交是意志力的体现。

ü7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

Chapter3ü8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾

客创造他需要的价值。

ü9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系

和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

ü10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

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做到以上31点，你就是销

Sales售高手！

ü11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。