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景区旅游营销方案

目录

一、简介

二、行业特点及发展趋势分析三简要回顾运行情况

四环境分析

1.宏观环境分析

2.自有产品分析

3.微环境分析

四、市场概况

5、市场竞争分析

五消费分析

1社会整体消费形势分析

2旅游消费市场分析

3现有消费者分析

4潜在消费者分析

5总结6个进球

六个我们的机会-SWOT分析

七种整合营销策略

1STP分析STP分析是市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)STP是整个营销建设的基础。目标市场，传达他们不同的定位。

2营销策略

3沟通计划

八预算

九个效果评价

一、简介

X风景区是某市国家重点风景名胜区，其规模和接待能力在某旅游市场中居于首位。不过，近几年旅游市场火爆的时候，X风景区却没有那么火爆。在人均收入不断攀升的宏观形势下，各旅游景区加快市场化经营，发展步伐加快。x还应该重新找到一种有效的营销策略，该策略将在未来几年甚至更长时间内发展良好。

2、行业特点及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中消费转变为今天的普遍消费，经济效益与日俱增。

游客人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国外旅游收入5286亿元，比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%人均旅游支出

436.13元

2005年全国旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。与此同时，消费的性质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在下降，精神文化、娱乐等精神消费比重在上升。消费的概念也从基本需求上升到享受欲望。

旅游已经从最初的探亲访友状态，拓展到人们扩大生活空间、改变生活状态、回归自然朴素、感受进步和文明的更高

级的综合需求。

与此同时，旅游业的竞争也发生了翻天覆地的变化。过去一味争取游客的行为，如今已成为有针对性地开发旅游产品的有效目标。

旅游业作为服务业，垄断了自然资源，可以灵活发展服务项目。

市场总会有激烈的竞争，旅游业必须遵循市场规律。谁有敏锐的市场洞察力，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

(一)未来旅游消费市场趋势向以自助游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者玩的越多，他们变得更加专业。而且旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同等重要。

(2)短途旅游和乡村旅游的高增长，特别是“三农”政策的出台，加快了城镇化进程，促进了消费，但同时这部分消费的增长却不如人意。即消费者数量。

(三)出境旅游持续增长。

(四)特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会整体经济的发展而进步。旅游业作为一个快速发展的产业，必将继续发挥重要的经济作用。

三、经营状况简述

x景区的游客人数远大于某个城市的其他景区。

景区森林覆盖率73%，依山傍水，面积238平方公里。景区历史悠久，辖以下主要景点：

洪崖丹景：已有千年历史，为十大名胜之一。它源于古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现由强仁企业经营。狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势陡峭。

神龙潭风景区：大片森林覆盖，中间穿插飞瀑，神龙潭云集。湖风景区：湖位于山顶，得名于真君锁角保丰收的故事。紫青山风景名胜区：巨石层层叠叠，互有洞口。山很陡，很陡。

X漂流区：全长5公里，河流贯穿整个X森林公园。

x主峰区：海拔841米，景区内盛产杜鹃和竹林，适合观云海、日出等。

洗药湖景区：时而传来简的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合夏天。

主要娱乐设施有：漂流、铁索吊桥、水上漂流、竹筏、蹦极、烧烤(免费烧烤工具)、攀岩。它每年接收200,000名大学生。价格15元，学生优惠价10元。

目标是将X建设成为现代文明城市的后花园和省内一流的现代园林生态山城。定位功能主要为“旅游、休闲、度假、居家”。但各景区的游客人数没有明显差异，说明景区的服务产品和质量都比较一般。

x过去的宣传中，主要宣传点是自然风光，对x文化特色的宣传力度较弱。

4.环境分析

1.宏观环境分析

各省特别是某市，在国家提出中部崛起的政策后，经济发展

迅速。2005年，居民人均收入达到10301元。“三农”政

策让这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，将带动消费能力提升。

经济增长同时带来消费结构和消费观