2020年专升本市场营销学真题及答案新版河北.pptxVIP

2020年专升本市场营销学真题及答案新版河北本资料提供了2020年河北省专升本市场营销学科的真题及答案。内容涵盖选择题、简答题、论述题和案例分析等,全面覆盖专升本考试的各个重点知识点,为考生提供了详尽的复习资料。RabyRoyFun

第一部分选择题市场营销的定义是企业为满足顾客需求,通过产品、价格、渠道和促销等手段,获取利润的一系列计划和活动。市场营销的核心是了解和满足客户需求,以客户为中心,制定符合客户需求的营销策略。4P理论包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四大要素。市场细分的依据包括地理、人口特征、心理特征和行为特征等。产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

市场营销的定义是市场营销是企业为满足客户需求,通过产品、价格、渠道和促销等手段,获取利润的一系列计划和活动。它着眼于了解和满足客户的需求,以客户为中心,制定出符合客户需求的营销策略,致力于为客户创造价值,实现双赢。

市场营销的核心是市场营销的核心是以客户为中心,了解和满足客户的需求。这是市场营销的根本目的。企业应该通过深入研究客户的特点和偏好,制定出符合客户需求的营销策略和产品解决方案,为客户创造价值,实现双赢。

4P理论包括产品(Product)：包括产品的质量、设计、品牌、包装等。价格(Price)：合理定价,兼顾成本、需求和竞争。渠道(Place)：选择合适的销售渠道,确保产品可获得性。促销(Promotion)：利用广告、公关、推销等手段吸引客户。

市场细分的依据包括地理位置：如国家、地区、城市、气候等。人口特征：如年龄、性别、收入水平、教育程度等。心理特征：如生活方式、价值观、态度、兴趣爱好等。行为特征：如消费习惯、品牌偏好、消费频率等。

产品生命周期的阶段1引入期新产品刚刚推出市场,销量低但增长迅速。需要投入大量资金进行推广。2成长期产品销量快速增长,利润也不断增加。竞争对手开始进入市场。3成熟期产品销量趋于稳定,市场饱和。需要通过差异化策略维持竞争优势。4衰退期产品销量和利润下降。可以考虑产品的升级换代或逐步退出市场。

第二部分简答题本部分包含6个简答题,考核考生对市场营销基础理论的理解和应用能力。试题涵盖了市场营销战略、产品定位、广告目的、价格策略等重点知识点,要求考生简要回答相关问题,体现对专业知识的掌握程度。

什么是市场营销战略市场营销战略是企业为实现既定营销目标而制定的长期性、整体性的行动计划。它包括市场细分、目标市场选择、产品定位和营销组合等关键要素,旨在通过合理配置资源,建立持久的竞争优势,满足目标客户的需求,实现企业的营销目标。

产品定位的作用产品定位是企业通过对目标市场的深入分析,确定产品在目标消费群体心目中的地位和形象的重要营销策略。产品定位的作用主要体现在:1)有助于企业明确产品的主要目标客户群体,制定针对性的营销策略;2)可以帮助产品突出自身的差异化优势,增强消费者的感知价值;3)有利于企业建立产品的品牌形象,提升产品的竞争力。

广告的主要目的吸引注意力??-通过生动有趣的广告内容,引起消费者的关注和兴趣。传达信息??-向目标群体传递产品或服务的相关信息,如功能、价格、优势等。激发需求??-挖掘和刺激消费者的潜在需求,促进其产生购买欲望。塑造形象??-建立品牌在消费者心中的独特定位和积极形象。推动销售??-最终推动消费者行动,完成产品或服务的销售转化。

价格策略的主要目标利润最大化：合理定价,在满足客户需求的同时,确保产品能带来足够的利润。市场占有率提升：以较低价格吸引更多客户,提高产品的市场份额。竞争优势维护：根据市场竞争情况,制定与竞争对手价格相匹配的策略。产品形象塑造：通过精细化的价格定位,强化产品的品质和价值形象。

第三部分论述题本部分包含4个论述题,侧重考核考生对市场营销理论和策略的深入理解和综合应用能力。要求考生针对SWOT分析、市场细分、促销策略和营销渠道等核心概念,进行深入阐述和创新性思考,展现专业知识储备和分析能力。

SWOT分析在市场营销中的应用1内部分析明确企业自身的优势和劣势2外部分析识别市场机遇和威胁因素3制定策略根据SWOT结果制定针对性的营销策略SWOT分析是一种全面系统地分析企业内部条件和外部环境的重要工具。在市场营销中,企业可以运用SWOT分析方法,深入了解自身的营销优劣势,客观评估市场机遇与挑战,进而制定切合实际的营销策略,提高营销效果。这有助于企业做出明智的营销决策,增强市场竞争力。

市场细分的理解市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分群体的过程。通过细分市场,企业可以更好地了解目标客户的需求偏好,制定针对性的营销策略,提高产品的市场竞争力。细分市场的依据包括地理位置