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如何养好阿里“小三”—P4P之关键词投放与管理1

目录WhatwhyHow2

P4P定义(What)

自主设置丰富的关键词吸引大批量免费曝光通过产品信息质量引买家点击而计算费用PayforPerformance（按效果计费）

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无数个符合买家搜索习惯的精确长尾词组成热门关键词外贸直通车的“长尾理论效应”4

P4P取样：2013年10月10日~2014年4月8日时间(天）曝光量点击量点击率假设询盘率询盘量花费平均点击花费平均询盘花费假设成交率成交数平均成交花费在线时长（小时）18054710.42%8%437.6821,105.413.86￥48.220.4%1.7512055.273645.5关键词排名时间(天）曝光量点击量点击率假设询盘率询盘量花费平均点击花费平均询盘花费假设成交率成交数平均成交花费在线时长（小时）30021922869723.10%8%5570019.62245.270.4%2.2310461316.707200Why5

热门搜索词行业视角系统推荐词工具渠道快捷推广词6

热门搜索词7

行业视角根据市场设置国家根据不同的行业搜索关键词8

系统推荐词系统根据综合维度推荐词，也是最常用最快带来效果的词依据买家搜索热度推荐，可以提升曝光量根据买家喜好度，依据历史数据将点击转化最高的词过滤出来，代表着最为精准的买家购买意图提供的是低价蓝海词，具体是与您相关的关键词中买家竞争度最低，但有一定流量的词9

系统推荐词来源1、根据客户产品的文本信息推荐2、海外买家搜索词表选词理念：1、和产品匹配的词都应该选择2、自然搜索在前五的（产品即时排名）可以不用选择10

添加关键词时的困惑推广评分为良的关键词应该选择吗？2.只选择搜索热度高的词对吗？3.即时排名于怎样的位置应该选择？4.匹配的产品数少是不是不好？11

表示关键词和公司网站上的产品所匹配的个数！匹配产品数多少≠词好坏匹配产品数：12

输入某一指定关键词，通过系统获取与之相关的关键词将全网的关键词进行行业划分，您可以通过您感兴趣的行业获得关键词，在这个栏目推选的关键词中您还可以看到“行业关联度”这个参数，关联度越高，表示买家在该行业下用该词的购买意向越高目前全网买家搜索热度最高词，代表着最热门的商机最近3个月新增的买家搜索词，代表着最新的商机搜索相关词13

批量加词一次性最多可以添加100个关键词，如果跟已经在推广中的关键词重复时系统会自动剔除14

选择关键词：优先看关键词和产品的匹配性15

快捷推广只能选择单天，次日查看默认出价8元，最低3.5元，统一出价，可修改可下载，通过批量加词添加到P4P推广中16

快捷推广一键推广到底给我推广的是什么词？最近30天买家有在搜索的，能为你带来效果的词。会不会和我原先推广的词重复？原先已推广的词不会再重复推广，但是原先推广方案中暂停的词可能会在一键推广里。通过一键推广设置的词会出现在什么位置，如何扣费？和原先的排序规则和扣费规则相同，位置也在原来的三大块出价5元有些词可能排在前面，有些词可能排在后面，怎么办？一键推广可以帮你测试到更多，原来我们没有推广，或者不知道会有效果的词，可以把这样的词放到推广管理里，便于更精细化的推广17

关键词保位关键词分组管理关键词18

这么多关键词怎么管？19

添加标题可以根据不同的纬度对关键词进行分组。1.自主性更强2.管理更明确勾选关键词，点击“修改所选组”管理操作：关键词的分组管理20

可以选择一个或者多个关键词组21

分组的维度：（1）按照优词和良词分组（2）主营产品和辅助产品分组（3）热门关键词和长尾关键词分组（4）按照推广季节分组（5）价格竞争热度分组TIPS:分组的技巧22

利用好身边的小老师

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谢谢24