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电子商务模拟实习报告3篇

电子商务模拟实习报告2

一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解

真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营

者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企

业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识

对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研

发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能

力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业

岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程

（一）总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备

冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可

以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小

于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于

发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控

制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显

而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己

的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动

生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司

提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订

单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和

企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。

（二）开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为

前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照

市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确

定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的

生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度

开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。

2、第二年

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我

们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以

第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。

3、第三年

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃

生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满

足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

三、实训结果

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历

程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。

四、实训总结

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收

获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知

己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局

观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人

员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售

等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，

也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角

色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目

标。

电子商务模拟实习报告3

维持三天的erp沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很

短暂，但是我收获很多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个

锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项

目。

erp，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的

重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，

老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角

色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有ceo、营销总监、

财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这

一职位。

我的工作内容主要是协助ceo