过年超市促销方案.pptx

过年超市促销方案

汇报人：XXX

2024-01-08

CONTENTS

促销活动策划

商品准备

宣传推广

人员安排

促销活动执行

促销效果评估

促销活动策划

01

以春节为主题，营造喜庆、祥和的购物氛围，吸引消费者。

以年货销售为主线，突出年货商品的丰富和优惠，吸引消费者购买。

以打折促销为主打，吸引消费者关注和购买超市商品。

欢度佳节

年货大街

打折季

促销主题

在春节前一周开始进行促销活动，持续到春节后一周。

从元旦开始进行促销活动，持续到春节后一周。

在暑假期间进行为期一个月的促销活动。

春节前一周

元旦至春节

暑假期间

促销时间

在超市内外均设置促销摊位和宣传海报，方便消费者了解和参与促销活动。

通过超市官方网站、APP等线上平台进行促销活动的宣传和推广。

与社区合作，在社区内进行促销活动的宣传和推广，吸引社区居民参与。

超市内外

线上平台

社区合作

促销地点

商品准备

02

选择销量好、口碑佳的商品作为促销主打，吸引顾客购买。

热销商品

季节性商品

品牌商品

根据春节时令，选择应季的食品、礼品等，满足消费者节日需求。

与知名品牌合作，推出特价或买赠活动，提升超市品牌形象。

03

02

01

促销商品选择

对促销商品进行折扣定价，如满减、直降等，刺激消费者购买欲望。

折扣定价

将相关商品组合销售，提供优惠套餐价格，增加销售量。

捆绑销售

针对会员提供专属折扣，提高会员复购率及忠诚度。

会员专享价

商品定价策略

关联陈列

将相关商品放在一起陈列，方便顾客比较选择，促进连带销售。

突出陈列

将促销商品摆放在显眼位置，如端架、堆头等，吸引顾客目光。

陈列美观

保持商品陈列整齐、美观，营造良好的购物环境。

商品陈列布置

宣传推广

03

广告宣传

电视广告

在黄金时段播放超市的过年促销广告，吸引广大观众的注意力。

报纸广告

在当地主流报纸上发布超市过年促销广告，覆盖目标客户群体。

户外广告

在城市繁华地段设置大型户外广告牌，提高品牌知名度。

通过公众号发布过年促销活动信息，并设置互动环节，增加用户粘性。

微信公众号

利用微博平台发布过年促销活动信息，邀请大V进行转发，扩大影响力。

微博推广

制作创意短视频，展示超市过年促销活动亮点，吸引年轻用户关注。

抖音短视频

社交媒体推广

设计制作精美的传单，突出过年促销活动的优惠信息。

在超市周边及人流量较大的区域派发传单，引导顾客前来购物。

与当地社区合作，将传单派发至居民信箱，扩大覆盖面。

传单派发

人员安排

04

提前一个月开始招聘，确保有足够的时间进行培训和准备。

招聘时间

通过网络、招聘会、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多人才。

招聘渠道

具备基本的沟通能力和服务意识，有销售经验者优先考虑。

招聘要求

促销人员招聘

培训方式

采用线上和线下相结合的方式，包括视频教程、现场讲解和实践操作等。

培训时间

为期一周，每天进行不同主题的培训，确保员工能够全面掌握所需技能。

培训内容

产品知识、销售技巧、服务态度等方面的培训，以及超市的规章制度和安全知识。

促销人员培训

1

2

3

根据员工的特长和经验，合理分配销售、收银、理货等岗位，确保工作的高效运转。

分工方式

根据超市的客流量和员工的实际情况，制定合理的排班制度，保证超市的正常运营。

排班制度

根据实际情况，如节假日、促销活动等，适时调整人员分工和排班，确保超市的正常运营。

临时调整

人员分工与排班

促销活动执行

05

打折优惠

在活动开始前，对部分商品进行打折销售，吸引顾客前来购物。

赠品活动

为顾客提供购物满额赠品，增加顾客的购买欲望。

抽奖活动

设置抽奖环节，让顾客在购物的同时有机会获得丰厚奖品。

开场活动

03

互动游戏

设置互动游戏环节，让顾客在购物过程中参与游戏，增加购物的趣味性。

01

限时抢购

在活动期间设置特定时间段进行限时抢购，提高顾客的购买热情。

02

组合优惠

将相关商品组合在一起销售，提供更优惠的价格，满足顾客的购物需求。

中间活动

让顾客将购物积分在活动结束前兑换成商品或优惠券。

积分兑换

在活动结束前，对购物满额的顾客进行现金返还。

满额返现

在活动结束时，向顾客表达感谢，并回馈一些小礼品或优惠券，提升顾客满意度。

感谢回馈

收尾活动

促销效果评估

06

通过统计销售额的变化，可以直观地了解促销活动的效果。如果销售额在促销期间有明显提升，说明促销方案有效。

销售额统计

将促销期间的销售额与非促销期间进行对比，分析销售额提升的幅度，进一步评估促销效果。

对比分析

销售额统计

设计一份包含有关促销活动、产品质量、服务态度等方面问题的调查问卷，向参与促销活动的客户发放。

根据客户反馈的答案，给出相应的满意度评分，了解客户对促销活动的满意度和评价。

客户满意度调查

满意度评分

调查问卷

总结