销售市场工作计划.pptxVIP

销售市场工作计划REPORTING

目录市场分析产品定位销售策略市场推广计划销售目标与预期成果销售团队建设与管理

PART01市场分析REPORTINGWENKUDESIGN

对目标市场的客户群体进行深入分析，包括他们的需求、购买习惯、消费能力等，以便制定更精准的市场策略。明确目标客户群体根据地理位置、消费水平、行业领域等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地开展销售工作。市场细分目标市场

了解竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销策略等，以便找出自身的优势和不足，制定相应的竞争策略。关注市场的发展趋势，包括新技术、新产品的出现，以及政策法规的变化等，以便及时调整市场策略。竞争环境市场趋势分析竞争对手分析

消费者调研通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求和期望，以便开发更符合市场需求的产品和服务。需求挖掘深入挖掘消费者的潜在需求，通过创新的产品和服务，满足消费者尚未被满足的需求，提高市场占有率。消费者需求

PART02产品定位REPORTINGWENKUDESIGN

产品具备独特的功能和特点，满足市场上的新需求。创新性品质保证用户友好产品经过严格的质量检测和认证，确保高品质。产品设计注重用户体验，易于使用和维护。030201产品特点

优势产品具有较高的性价比，能够满足不同消费者的需求。不足产品的品牌知名度和市场份额相对较低，需要加强市场推广。优势与不足

目标客户群年轻人追求时尚、潮流和科技感的年轻人。中产阶级注重品质、品味和性价比的中产阶级人群。企业客户需要提升品牌形象和市场份额的企业。

PART03销售策略REPORTINGWENKUDESIGN

根据产品的成本加上预期利润来确定价格，以保证盈利。成本导向定价根据市场需求和竞争情况来制定价格，以提高市场份额。市场导向定价根据产品提供的价值来制定价格，以满足消费者需求。价值导向定价定价策略

通过降低价格来吸引消费者购买。折扣促销通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者购买。赠品促销将多个产品组合在一起销售，以增加销售量。捆绑销售促销策略

代理商销售通过代理商来销售产品，扩大销售网络。直接销售通过自己的销售团队直接与消费者建立联系。网络销售利用互联网平台进行产品销售，方便快捷。分销渠道

PART04市场推广计划REPORTINGWENKUDESIGN

通过在热门时段投放广告，提高品牌知名度。电视广告利用报纸媒体，向目标客户传递产品信息。报纸广告在繁华地段设置大型广告牌，吸引过往人群关注。户外广告广告宣传

赞助活动赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌形象。公益活动参与慈善捐赠、环保活动等，树立企业良好社会形象。新闻发布会邀请媒体记者，发布重要产品信息。公关活动

03网络广告投放搜索引擎、门户网站等各类网络广告，扩大品牌影响力。01网站优化提高网站排名，增加曝光率。02社交媒体营销利用微信、微博等平台，发布产品动态，与用户互动。线上推广

PART05销售目标与预期成果REPORTINGWENKUDESIGN

年度销售目标根据市场调研和公司战略，制定年度销售目标，确保销售团队明确工作方向和业绩要求。季度销售目标将年度销售目标分解为季度销售目标，便于跟进和调整销售计划。月度销售目标将季度销售目标进一步细化为月度销售目标，使销售团队能够更好地把握工作进度。年度销售目标

分析竞争对手和市场趋势，制定目标市场份额，以提高市场占有率和品牌知名度。目标市场份额为实现目标市场份额，制定具体的增长计划，包括产品创新、市场拓展和营销策略等。市场份额增长计划预期市场份额

预期客户增长新客户开发计划制定新客户开发计划，通过市场推广和营销活动吸引潜在客户，提高客户数量和多样性。客户维护与忠诚度计划建立客户维护和忠诚度计划，提供优质的售后服务和客户关系管理，提高客户满意度和复购率。

PART06销售团队建设与管理REPORTINGWENKUDESIGN

分工与职责明确团队成员的职责和工作分工，确保团队高效运转。岗位设置根据销售业务流程，设置合适的岗位，如销售经理、销售顾问、客户服务等。明确团队规模根据业务需求和公司规模，确定销售团队的规模，合理配置人员。团队组织结构

对新员工进行系统的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等。岗前培训定期组织内部培训和外部培训，提升团队成员的专业技能和业务水平。在职培训对培训效果进行评估，及时调整培训计划，确保培训的有效性。培训效果评估培训与提升

激励措施设定明确的考核标准，定期对团队成员进行业绩考核，确保销售目标的实现。考核标准奖惩机制根据考核结果，实施相应的奖励和惩罚措施，激励优秀员工，鞭策落后员工。制定合理的激励政策，如提成、奖金、晋升机会等，激发团队成员的积极性和创造力。激励与考核

THANKS感谢观看REPORTING