联通促销活动方案策划.pptx

联通促销活动方案策划汇报人：XXX2024-01-11可编辑文档REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE促销活动背景促销活动方案促销活动宣传促销活动执行促销活动预算促销活动效果评估与总结可编辑文档

PART01促销活动背景

了解竞争对手的促销策略、产品特点和服务优势，以便制定更具针对性的促销方案。竞争对手分析市场需求分析行业趋势分析分析目标客户群体的需求和偏好，以便更好地满足客户需求，提高市场占有率。关注通信行业的最新发展动态和未来趋势，以便及时调整促销策略。030201市场环境分析

联通业务现状优势业务明确联通的优势业务和特色服务，如高速宽带、4G网络、IPTV等，以便在促销活动中重点推广。短板业务了解联通的短板业务和不足之处，如部分偏远地区的网络覆盖、部分增值服务的用户体验等，以便在促销活动中进行改进和优化。客户满意度了解客户的满意度和投诉情况，以便针对性地改进服务质量，提高客户忠诚度。

通过促销活动吸引新客户，提高联通的市场份额。提高市场份额通过促销活动展示联通的优势和特色，提升品牌知名度和美誉度。提升品牌形象通过促销活动促进联通业务的销售和发展，提高客户黏性和忠诚度。促进业务发展促销活动目的

PART02促销活动方案

确保促销活动的主题清晰、简明，能够吸引目标客户群体的关注。主题明确尝试引入新颖、独特的主题，以区别于其他竞争对手，提高客户参与度。创新性确保主题与联通的品牌形象、产品特点或市场定位相符合，强化品牌认知。关联性促销活动主题

优惠折扣赠品活动积分奖励新品推广促销活动内供针对特定产品或服务的折扣，降低购买门槛，刺激消费。通过购买指定产品或服务赠送礼品，增加客户购买的吸引力。设立积分奖励计划，鼓励客户多次购买或推荐新客户。针对新上市的产品或服务进行特别推广，提高市场知名度。

活动时长确定促销活动的持续时间，过长或过短都可能影响活动效果。时机选择选择合适的时机开展促销活动，如节假日、季度末、特定纪念日等。预告与提醒提前预告活动信息，并在活动期间通过各种渠道提醒客户参与。促销活动时间

PART03促销活动宣传

利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，覆盖面广，但成本较高。传统媒体利用社交媒体、门户网站、短视频平台等网络媒体进行宣传，传播速度快，互动性强，成本相对较低。网络媒体通过举办路演、促销活动等形式进行宣传，能够直接与消费者互动，提高品牌知名度。线下活动与相关行业合作伙伴进行联合宣传，扩大宣传范围，提高品牌影响力。合作伙伴宣传渠道选择

宣传内容应突出促销活动的主题和亮点，吸引消费者的注意力。突出活动主题强调优惠力度提供清晰的信息创意设计强调促销活动的优惠力度和时间限制，激发消费者的购买欲望。宣传内容应提供清晰的活动规则、参与方式、优惠券领取方式等信息，方便消费者了解和参与活动。运用创意设计吸引消费者的眼球，提高宣传效果。宣传内容设计

宣传效果评估统计宣传渠道的曝光量，了解宣传覆盖面和传播效果。统计宣传内容的点击率，了解消费者对活动的关注度。统计通过宣传活动转化为实际购买用户的比例，了解活动的销售效果。收集用户对活动的反馈意见，了解活动的优缺点，为后续活动提供改进依据。曝光量点击率转化率用户反馈

PART04促销活动执行

明确活动负责人，负责整个活动的组织与协调工作。确定活动负责人根据活动需要，组建一支高效、专业的团队，确保活动顺利进行。组建活动团队制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员分工、物资准备等，确保活动有序进行。制定活动计划活动组织与协调

宣传物料准备准备各种宣传物料，如海报、横幅、展板等，进行活动的宣传推广。灯光音响调试确保灯光、音响等设备正常运行，为活动现场提供良好的视听效果。场地选择与布置选择合适的场地，进行合理的布置，营造出温馨、热烈的活动氛围。活动现场布置

活动开场安排主持人进行开场致辞，介绍活动主题、目的和流程。促销环节安排各种促销环节，如限时抢购、满额赠礼等，吸引顾客参与。活动结束安排主持人进行结束语，感谢顾客参与，同时进行活动总结和回顾。活动流程安排

PART05促销活动预算

根据联通公司的市场定位和销售目标，确定促销活动的预算总额。确定预算目标将预算总额按照不同的活动类型、宣传渠道、物料制作等方面进行分类，以便更好地管理和控制。预算分类预算总额

03物料制作费用包括宣传资料、礼品等物料的制作费用，用于提升活动的品牌形象和用户体验。01宣传费用包括广告投放、媒体合作等方面的费用，是促销活动预算的重要组成部分。02活动组织费用包括场地租赁、设备租赁、人员费用等方面的费用，用于保障活动的顺利进行。预算分配

在策划阶段制定详细的预算计划，明确各项费用的支出标准和限额，避免超支情况的发生。制定详细预算计划建立严格的审批流程