酒店端午节营销方案定价.pptx

酒店端午节营销方案定价汇报人：XXX2024-01-13

contents目录端午节营销方案背景定价策略制定端午节特色产品与服务营销推广与渠道预期效果与评估

端午节营销方案背景01CATALOGUE

端午节是中国传统节日之一，具有悠久的历史和文化内涵，是传承和弘扬中华文化的重要载体。端午节期间，人们有吃粽子、赛龙舟、挂艾草、饮雄黄酒等传统习俗，这些习俗不仅丰富了人们的生活，还体现了中华民族的团结和奋进精神。端午节对于酒店来说是一个重要的营销节点，酒店可以通过端午节营销活动吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。端午节的意义和重要性

随着旅游业的发展和消费者需求的不断升级，酒店市场竞争日趋激烈，营销手段和策略也日趋多样化。目前，许多酒店已经开展了端午节相关的营销活动，如推出特色粽子、组织龙舟比赛等，但同时也面临着同质化严重、缺乏创新和差异化等问题。酒店需要在端午节营销中寻求新的突破口，制定更加精准和有效的定价策略，以满足消费者的需求并实现营销目标。酒店营销现状与挑战

定价策略制定02CATALOGUE

总结词成本导向定价是一种基于酒店运营成本来确定价格的策略，考虑了原材料、人工、租金等成本因素。详细描述在制定端午节营销方案定价时，酒店应首先考虑成本，包括粽子等食品成本、包装成本、人工成本等。通过计算总成本，酒店可以确定一个能够覆盖成本并实现盈利的价格。成本导向定价

竞争导向定价是以市场上的同类产品或服务的价格为基础来确定价格的策略。总结词在端午节期间，酒店应关注竞争对手的定价策略，了解市场行情。如果酒店的粽子品质、服务或其他方面具有竞争优势，价格可以适当高于竞争对手；反之，如果酒店缺乏竞争优势，价格应与竞争对手保持一致或更低。详细描述竞争导向定价

价值导向定价是一种基于消费者对产品价值的认知来确定价格的策略。总结词在端午节营销方案定价时，酒店应深入了解消费者对粽子价值的认知，并以此为基础制定价格。如果消费者认为酒店粽子的品质、口感、包装等方面具有较高的价值，价格可以适当高于市场平均水平；反之，如果消费者对酒店粽子的价值认知较低，价格应与市场平均水平保持一致或更低。详细描述价值导向定价

端午节特色产品与服务03CATALOGUE

粽子套餐定价01根据酒店档次和粽子品质，粽子套餐定价可从几百元至数千元不等。高端酒店可推出定制粽子礼盒，内含高品质粽子、特色茶点和酒水，以满足高端客户需求。粽子套餐内容02除了粽子本身，粽子套餐可包含酒店特色茶点、酒水和小吃等，丰富菜品选择，提升客户体验。粽子套餐宣传03通过酒店内部宣传、社交媒体推广和与旅行社合作等方式，提高粽子套餐的知名度和销量。粽子套餐

端午文化体验活动定价根据活动的复杂程度和时长，定价可从几百元至数千元不等。例如，简单的包粽子活动可定价为几百元，而包含端午文化讲座、传统表演和互动体验的复杂活动可定价为数千元。端午文化体验活动内容酒店可邀请当地文化传承人或专家，为客户讲解端午节的起源、习俗和传统文化，并进行包粽子、佩艾草、赛龙舟等传统活动的体验。端午文化体验活动宣传通过酒店内部宣传、社交媒体推广和与旅行社合作等方式，吸引客户参加端午文化体验活动。端午文化体验活动

特色住宿体验定价根据酒店档次和特色服务，特色住宿体验定价可高于普通客房价格几百元至数千元不等。例如，推出端午节主题客房、家庭套房或别墅等特色住宿，提供特色洗漱用品、节日装饰和文化礼品等增值服务。特色住宿体验内容除了提供舒适的住宿环境，酒店还可以在客房内放置端午节相关的文化读物、宣传资料等，让客户更深入地了解端午节的文化内涵。同时，提供特色早餐、夜宵和节日礼品等增值服务，提升客户体验。特色住宿体验宣传通过酒店官方网站、社交媒体和旅游预订平台等渠道进行宣传推广，吸引客户预订特色住宿体验。同时，与旅行社合作推广，扩大特色住宿体验的知名度。特色住宿体验

营销推广与渠道04CATALOGUE

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布端午节特色活动、优惠信息等内容，吸引潜在客户关注。社交媒体营销优化酒店官网，提高搜索引擎排名，增加曝光率。网站优化向已注册会员发送端午节促销邮件，提高客户复购率。电子邮件营销线上推广

在酒店周边投放户外广告，如大型广告牌、公交车身广告等，吸引过往人群。户外广告宣传单页酒店内部布置制作端午节主题的宣传单页，在酒店周边派发，引导潜在客户前来预订。在酒店内部布置端午节主题装饰，营造节日氛围，提高客户体验感。030201线下推广

与旅行社建立合作关系，共同推广端午节特色活动和优惠套餐。旅行社合作与周边企业合作，共同举办端午节主题活动或提供员工福利，拓展客户资源。企业合作与其他商家合作，如餐饮、景区等，共同参与活动和优惠，实现资源共享。异业合作合作渠道拓展

预期效果与评估05CATALOGUE

销售预期