联想公司营销策略.pptx

联想公司营销策略汇报人：XXX2024-01-17

目录contents公司简介营销策略概述产品策略渠道策略促销策略客户关系管理营销策略的执行与监控

01公司简介

公司历史与发展联想集团成立，初期主要从事计算机组装业务。推出联想品牌个人电脑，逐渐成为中国市场领导者。拓展海外市场，逐渐成为全球PC巨头。多元化发展，进军智能手机、数据中心等业务领域。1984年1990年代2000年代2010年代

投资与孵化联想通过投资和孵化，积极布局人工智能、物联网等新兴领域。软件与服务联想提供操作系统、办公软件、企业解决方案等软件和服务。数据中心联想提供服务器、存储、网络等数据中心产品和服务。个人电脑联想是全球最大的PC制造商之一，产品线包括笔记本、台式机、工作站等。移动设备联想的手机、平板电脑等移动设备在中国市场表现良好。公司现状与业务范围

02营销策略概述

营销策略是企业为了实现营销目标，根据市场环境、消费者需求和竞争态势等因素制定的总体营销计划和行动方案。营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一，它有助于企业明确市场定位、提高品牌知名度和销售业绩，从而实现可持续发展。营销策略的定义与重要性营销策略的重要性营销策略定义

市场调研目标市场选择营销组合策略营销计划实施与监控营销策略的制定过程通过市场调研了解消费者需求、竞争态势和行业趋势等信息，为制定营销策略提供数据支持。制定产品、价格、渠道和促销等营销组合策略，以满足目标市场需求和提高市场份额。根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场，明确市场定位和营销重点。将营销策略转化为具体的行动计划，并监控执行过程，及时调整和优化营销策略。

03产品策略

产品定位高端市场联想将部分产品定位为高端市场，注重品质和品牌形象，以满足消费者对高品质生活的追求。中低端市场针对中低端市场，联想推出了一系列性价比较高的产品，以满足消费者对价格敏感的需求。企业级市场联想还针对企业级市场推出了定制化的服务器、存储设备等产品，以满足企业客户对高性能和稳定性的需求。

联想注重技术创新，不断推出具有差异化特点的产品，如超轻薄笔记本、折叠屏手机等，以满足消费者对新鲜感的需求。技术创新联想注重用户体验，通过优化产品设计、操作界面和交互方式等，提高产品的易用性和舒适度，从而提升用户满意度。用户体验联想通过塑造独特的品牌形象，如环保、公益等，来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者。品牌形象产品差异化

价格定位针对不同市场定位和消费者需求，联想采用不同的定价策略，如高端产品定价较高，中低端产品定价相对较低。多元化产品组合联想通过推出不同类型的产品，如笔记本、手机、平板等，形成多元化的产品组合，以满足不同消费者的需求。促销策略为了提高销售量和市场份额，联想会采取不同的促销策略，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买。产品组合与定价

04渠道策略

通过建立联想专卖店，提供直接的销售和服务，增强品牌形象和市场影响力。建立联想专卖店线上直销平台客户关系管理系统利用电商平台如天猫、京东等建立直销平台，提供线上购买和售后服务，提高客户购买体验。建立完善的客户关系管理系统，收集客户信息，了解客户需求，提供个性化服务。030201直接销售渠道

与各大经销商合作，将产品通过经销商渠道销售给终端客户，扩大销售覆盖面。经销商合作发展增值经销商，通过为经销商提供增值服务，提高渠道销售效率。增值经销商与各行业合作伙伴建立合作关系，将产品应用于各行业解决方案中，拓展销售渠道。行业合作伙伴间接销售渠道

制定合理的渠道政策，明确各渠道商的责任和权利，规范市场秩序。渠道政策制定采取有效的渠道激励措施，激发渠道商的销售积极性，提高销售业绩。渠道激励措施对渠道商进行有效的监管和评估，确保渠道商按照公司要求进行销售和服务。渠道监管与评估渠道管理

05促销策略

网络广告利用社交媒体、搜索引擎和网站广告，吸引目标客户群体。户外广告在城市主要地标和交通枢纽设置大型广告牌，吸引过往人群。电视广告通过在热门电视节目投放广告，提高品牌知名度和曝光率。广告宣传

123针对特定产品或节假日提供折扣，刺激消费者购买。打折促销将多个产品组合在一起销售，提供优惠套餐价格。捆绑销售购买特定产品可获得赠品或积分，增加客户忠诚度。赠品活动销售促进

公益活动参与社会公益事业，提高企业社会形象。媒体关系与主流媒体建立良好关系，增加品牌曝光度。合作伙伴关系与其他企业或机构建立合作关系，共同推广产品和服务。公共关系活动

06客户关系管理

通过各种渠道收集客户的基本信息、购买行为、反馈意见等，以全面了解客户需求和偏好。客户信息收集根据客户的特点和需求，将客户进行分类，以便更好地满足不同类型客户的需求。客户分类客户信息收集与分类

建立有效的沟通渠道通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户保持联系