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销售与收款循环课程设计
目
录
CONTENCT
销售与收款循环概述
销售管理
收款管理
销售与收款循环的内部控制
销售与收款循环的审计
课程设计案例分析
销售与收款循环概述
销售与收款循环是指企业从寻找潜在客户、推销产品、签订销售合同、发货、收款到售后服务等过程中所涉及的一系列业务活动。
销售与收款循环是企业业务流程的重要组成部分，其目的是实现商品或服务的销售，并确保货款及时、完整地收回。
客户开发与评估
销售谈判与合同签订
订单处理与发货
收款管理
售后服务与客户关系维护
确定目标市场，寻找潜在客户，评估客户信用状况和支付能力。
与客户进行谈判，达成销售协议，签订销售合同。
根据合同要求处
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