《万科房地产的市场营销战略分析》10000字.doc

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万科房地产的市场营销战略分析

目录

TOC\o1-3\h\u8642引言 1

261291企业及研究背景 1

272171.1公司概况 1

220721.2研究背景 1

92112市场营销的概念 2

214982.1市场营销的内涵 2

202432.2房地产市场营销 2

306502.3房地产市场营销的必要性 3

159713万科房地产的市场营销策略分析 3

156803.1目标市场策略 3

189623.1.1市场细分 3

167843.1.2市场定位 4

47723.2产品策略 5

11313.3价格策略 5

74243.4渠道策略 6

293663.5促销策略 6

60483.6品牌策略 7

269883.6.1品牌目标 8

231323.6.2品牌定位 8

73593.6.3品牌维护 9

321094万科市场环境分析 9

280474.1万科房地产SWOT分析 9

24554.1.1优势分析 9

182824.1.2劣势分析 10

47664.1.3机会分析 10

132274.1.4威胁分析 11

221344.2竞争对手分析 11

293014.2.1竞争者优势 12

37814.2.2营销策略 12

124435营销策略优化建议 13

204075.1创新营销策略，满足消费需求 13

270625.2优化营销策略，做好市场调研 13

261665.3拓展营销渠道，丰富营销内容 14

16370结语 14

30967参考文献 15

新乡医学院三全学院本科生毕业论文

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摘要

我国房地产在近年来都是以一种强势的劲头发展着，同时也影响着其他行业的发展。但是，目前房地产市场开始日渐饱和，甚至出现了一些困境。所以，在这样的市场条件中，加强房地产营销管理事务对企业的生存和可持续发展，甚至是对我们国民经济的健康发展也都有着至关重要的推动作用。

本文以万科为例：首先，简单扼要介绍公司概况和房地产行业的市场发展现状，并了解整个房地产行业的市场研究背景，了解消费者需求，对产品进行市场细分和定位，并分析“4p”战略和目标市场战略，来不断提高自身的竞争优势。然后运用SWOT分析法以及对竞争对手的分析，了解企业在市场环境下的优势、劣势并及时把握遇到的机遇和挑战；最后，根据企业遇到的市场营销问题给出优化建议，使企业更能合理利用人、财、物等资源，使营销达到最大化。

最终，得出结论认为，万科地产公司市场营销策略的提升需要明确差异化的思路[1]，认识到公司营销方式的不足之处，及时进行调整，从而提高企业的竞争力，增强竞争优势。

关键词：市场营销；营销战略；消费者需求；

引言

这几年来因经济发展迅速，我国的地产市场也扩大了其发展规模和速度，对于市场方面来说也渐渐达到了饱和，并且随着人民生活质量和消费水平的提高，消费者的需求越来越丰富。目前由于各类住房产品供不应求，房地产市场逐渐从以卖方为主转变成以买方为主。而且国家也在房地产这一方面加强了宏观指导，使我国房地产的发展更理性，也由此可以清楚看出对于其他竞争对手而言，万科房地产的整体市场定位和销售方式如何。所以，本文为了深入的了解目前房地产在市场中的发展现状和营销手段，通过对万科的营销战略的优劣势分析，和面对遇到的机遇和挑战时，应如何把握，针对这一系列问题进行具体分析，提出有效的意见，从而能更好的促进我国房地产方面的发展。

1企业及研究背景

目前来说，我国国民经济的承载体是房地产企业。房子在衣食住行中占着绝大部分，对于现在人们的消费观念来说，人们最先考虑的就是住房问题。并且，目前来说，房地产市场在饱和状态，产品明显供给大于需求，结构失衡，最终也由最开始的卖方市场转变为买方市场。

1.1公司概况

万科集团于1984年成立，经过三十多年的快速发展，业务逐步拓展到全国各个地区。而且万科年均新建住宅销售市场规模在6万套以上，已经成为国内最具规模行业领先水平的城乡建设与居民生活管理服务商。

能够紧紧的抓住机会并固守自己的价值底线、拒绝任何利益的诱惑，以专业技术能力从市场中获得公平合理回报，这就是万科认为的获得成功的基础。并且，万科始终秉承着为广大普通人民群众提供好品质产品