老人机营销策略分析.pptx

老人机营销策略分析汇报人：XXX2024-01-12

目录contents市场概述老人机市场分析老人机营销策略营销组合策略营销策略实施与监控

01市场概述

50岁以上的老年人群，特别是那些对手机功能要求简单，注重易用性和大字体的用户。目标客户群体地域定位消费能力覆盖全国范围内的大中城市，重点在人口密集、老年人口比例较高的地区。针对中低消费能力的老年人群，提供性价比高的产品和服务。030201目标市场定义

随着中国老年人口的持续增长，老人机市场呈现出稳步增长的趋势。当前市场规模随着老年人群消费观念的转变和科技产品的普及，老人机市场仍有较大的增长潜力。增长潜力针对不同年龄段、不同需求的老年人群进行市场细分，以满足个性化需求。市场细分市场规模与增长

购买动机品牌忠诚度渠道选择产品偏好消费者行为与偏年人购买老人机的动机主要是方便通讯、娱乐消遣和健康监测等。老年人对品牌的忠诚度较高，选择知名品牌和口碑好的产品。老年人更倾向于在实体店铺购买老人机，同时也会选择电商平台进行比较和购买。老年人更注重手机的易用性、大字体、大音量、耐摔等特点，以及价格实惠和品质可靠。

02老人机市场分析

老人机市场存在众多品牌，如华为、小米、诺基亚等，品牌间的竞争激烈。品牌竞争随着科技的进步，老人机在功能、性能、用户体验等方面也在不断升级，技术优势成为竞争的关键。技术竞争线上线下渠道的布局和拓展也是竞争的重要方面，如何覆盖更广泛的销售网络成为制胜关键。渠道竞争竞争格局

目标消费者分析年龄层次目标消费者主要为60岁以上的老年人，他们对于手机的需求主要集中在简单易用、大字体大音量等方面。消费习惯老年人在消费习惯上较为保守，注重性价比，对于价格较为敏感，同时更信赖品牌和口碑。使用场景老年人使用手机主要用于通讯、娱乐、健康监测等方面，因此手机功能应针对这些场景进行优化。

健康监测需求增长老年人对于健康监测的需求日益增长，未来老人机市场将更加注重健康监测功能的发展。智能化趋势随着技术的发展，老人机市场正朝着智能化方向发展，智能化功能如语音识别、智能提醒等将更加普及。线上线下融合线上线下融合的销售模式将更加普遍，为老人机市场带来新的销售机会。市场趋势与机会

03老人机营销策略

功能针对性强老人机应具备如紧急呼叫、语音输入、健康监测等老年人常用的功能，提高产品的实用性和易用性。品质保证老人机应注重品质，确保产品的耐用性和稳定性，让老年人用得放心。产品定位明确老人机的主要目标群体是老年人，因此产品应具备大字体、大音量、操作简单等特点，满足老年人的特殊需求。产品策略

根据产品成本加上预期利润制定价格，保证产品的价格竞争力。成本导向定价根据市场上同类产品的价格水平制定价格，确保产品价格合理且具有竞争力。竞争导向定价为了迅速占领市场，采取较低的价格策略，吸引大量消费者。市场渗透定价定价策略

03合作伙伴关系建立与老年社区、养老院等机构建立合作关系，直接面向目标群体销售。01线上渠道利用电商平台进行销售，如淘宝、京东等，方便消费者购买。02线下渠道与电信运营商合作，在营业厅销售老人机，提供面对面的服务。渠道策略

捆绑销售将老人机与电信套餐进行捆绑销售，提供更优惠的价格和更完善的服务。赠品活动购买老人机的消费者可以获得一些实用的赠品，如充电器、手机套等。口碑营销通过提供优质的产品和服务，让消费者成为产品的口碑传播者。促销策略

04营销组合策略

提供满足老人需求的手机产品总结词老人机应具备大字体、大音量、易操作等特点，以及紧急呼叫、健康监测等附加功能，以满足老年人的实际需求。详细描述提供完善的售后服务总结词提供便捷的维修保养服务，以及专业的使用指导，确保老年用户能够顺利使用老人机。详细描述产品与服务的组合

定价与促销的组合总结词制定合理的定价策略详细描述根据成本、市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格，同时考虑老年人的购买能力，提供分期付款、优惠活动等促销方式。总结词加强品牌宣传和推广详细描述利用电视、报纸、网络等多种渠道进行品牌宣传，提高老人机在老年人群中的知名度和美誉度。

总结词详细描述总结词详细描述分销渠道的组合除了传统的实体店销售，还应积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以便更广泛地覆盖老年消费群体。与医疗机构、社区等合作与医疗机构、社区等合作，将老人机作为健康管理工具进行推广，通过合作活动、体验式营销等方式提高销售量。拓展多渠道销售网络

05营销策略实施与监控

ABCD目标市场定位明确老人机目标市场，针对老年人群体的需求和特点制定相应的营销策略。渠道选择选择适合老年人群体的销售渠道，如实体店铺、电商平台、社交媒体等，以便更好地覆盖目标市场。促销活动策划针对老年人群体的促销活动，如买一送一、折扣优惠等，以吸引消费者购买。产品差异化突出老人机针