酒店圣诞节促销方案策划.pptx

酒店圣诞节促销方案策划

汇报人：XXX

2024-01-13

圣诞节促销活动背景

圣诞节促销活动策划

圣诞节促销活动内容

圣诞节促销活动宣传推广

圣诞节促销活动预算与收益预测

圣诞节促销活动风险控制与总结

contents

目

录

01

圣诞节促销活动背景

节日背景介绍

圣诞节是西方传统节日，起源于基督教，通常在12月25日庆祝。

圣诞节是家庭团聚、朋友聚会的好时机，也是商家开展促销活动的好时机。

圣诞节的象征物包括圣诞树、圣诞老人、礼物等。

提高酒店知名度和口碑。

吸引新客户并增加回头客。

在圣诞节期间提高酒店入住率和餐饮收入。

促销活动目的

家庭出游，需要住宿和餐饮服务。

家庭客户

庆祝节日，需要浪漫氛围和优质服务。

情侣客户

出差或商务会议，需要高品质的住宿和会议设施。

商务客户

目标客户群体分析

02

圣诞节促销活动策划

闪耀圣诞狂欢夜

主题名称

红色和金色，营造节日氛围

主题色调

圣诞树、礼物、雪花、星星等，体现节日特色

主题元素

主题设定

活动时间：12月24日晚上18:00-22:00

活动地点：酒店宴会厅

活动流程：入场签到（18:00-19:00）→圣诞晚宴（19:00-20:30）→圣诞表演（20:30-21:30）→抽奖环节（21:30-22:00）

活动时间安排

酒店宴会厅：提供足够的空间容纳活动参与人员，同时配备齐全的音响、灯光设备，确保活动顺利进行。

礼仪接待

负责来宾签到、引领、接待等工作，保证活动顺利进行。

节目演出

负责安排圣诞表演节目，包括歌手、舞蹈演员等，为活动增添气氛。

餐饮服务

负责提供圣诞晚宴，确保食品质量、餐具整洁和服务周到。

活动策划

负责整个活动的策划、组织、协调和监督。

场地布置

负责场地布置、灯光、音响调试，确保场地美观、设备正常。

参与人员分工

03

圣诞节促销活动内容

总结词

吸引客户体验酒店客房

详细描述

推出特价房、连住优惠、提前预订折扣等，吸引客户预订入住，提高客房入住率。

客房优惠

总结词

满足客户节日餐饮需求

详细描述

提供圣诞主题自助餐、套餐、折扣等，吸引客户在酒店用餐，增加餐饮收入。

餐饮优惠

增加节日氛围和客户互动

总结词

策划圣诞派对、圣诞老人见面会、唱诗班演出等活动，让客户在酒店度过愉快的节日时光。

详细描述

娱乐活动

总结词

营造浓厚的节日氛围

详细描述

在酒店内外布置圣诞树、彩灯、雪花等装饰，创造温馨、浪漫的节日氛围，吸引客户拍照留念。

节日装饰布置

04

圣诞节促销活动宣传推广

通过在黄金时段播放精美的圣诞节主题广告，吸引观众的注意力。

电视广告

报纸广告

户外广告

在主流报纸上发布广告，向目标客户传递促销信息。

在城市繁华地段设置大型户外广告牌，提高品牌知名度。

03

02

01

广告宣传

优化酒店官方网站，提高搜索引擎排名，增加曝光率。

网站优化

利用微信、微博等社交媒体平台发布圣诞节主题内容，与粉丝互动。

社交媒体营销

在旅游网站、在线预订平台等投放广告，吸引潜在客户。

网络广告投放

景点合作

与当地著名景点合作，共同参与活动，扩大知名度。

酒店联盟合作

与其他酒店、航空公司等合作，共同参与圣诞节促销活动。

旅行社合作

与旅行社合作，将酒店作为旅行套餐的一部分进行推广。

合作伙伴推广

客户回馈计划

推出积分回馈、优惠券等奖励措施，鼓励回头客和口碑传播。

客户推荐奖励

对推荐新客户入住的客户提供奖励，如免费住宿、折扣等。

提供优质服务

确保客户在酒店享受到高品质的服务和设施，提高客户满意度。

客户口碑传播

05

圣诞节促销活动预算与收益预测

预算制定

包括圣诞树、彩灯、雪花等装饰物品的费用。

为吸引客户，需要准备一些圣诞礼品或优惠券。

投放广告所需的费用，如社交媒体广告、传单等。

包括活动场地布置、活动流程安排等费用。

圣诞装饰

礼品采购

广告推广

活动策划

客房预订

餐饮收入

礼品销售

其他收入

收益预测

01

02

03

04

预测在活动期间酒店客房的预订量及收入。

预测活动期间餐厅的预订量及收入。

预测礼品或优惠券的销售数量及收入。

如活动门票、赞助费等。

成本效益比

投资回报率

客户满意度

市场影响力

将成本与预期收益进行比较，评估活动的盈利潜力。

评估客户对活动的满意度，以及是否有助于提高客户忠诚度。

计算活动对酒店收益的贡献率，以及投资回报的周期。

分析活动对酒店品牌知名度和市场占有率的影响。

06

圣诞节促销活动风险控制与总结

在策划阶段，对可能出现的风险进行预测，如天气变化、竞争对手行动、客流量波动等。

风险预测

制定应对策略，如备用场地、调整宣传策略、增加人员配备等，确保活动顺利进行。

风险控制

风险预测与控制

设定合理的评估指标，如销售额、客户满意度、品牌知名度等，以便全面了解活动效果。

对收集的数