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销售人员应该具备的财务知识

一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应

准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的

基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售

管理人员)，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务

相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段

国内常见的支付、结算手段有以下几种：

汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑

汇票)。

银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。

委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

信用证

1、汇票

银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收

款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇

票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主

要有以下几个特点:

无起点金额。

无地域限制。

企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

有效期一般为1个月。

现金银行汇票可以挂失。

见票即付。

在票据有效期内可以办理退票。

商业汇票是指由付款人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑，并

于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。商业汇票分为商业承兑汇票

和银行承兑汇票。商业承兑汇票是指由存款人签发，经付款人承兑，或者由付款

人签发并承兑的汇票；银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发，并由承兑

申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的汇票。

商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得

超过6个月，实际交易中绝大多数为6个月期限。提示付款期，自汇票上注明的

到期日起10日内，若超出此时限，收款手续将变得复杂。

应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、

已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全，清晰、准确。

2、银行本票

是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人

的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。

银行本票主要有以下几个特点：

不定额银行本票无起点金额限制。

银行本票一律记名。

收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提

示付款。

银行本票见票即付。

银行本票付款期限一般不超过2个月。

3、支票

是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金

额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票

出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票

的存款帐户单位和个人。

支票主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

可支取现金或用于转帐。

有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)。

可以挂失。

4、汇兑

是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种

款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：

汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。汇兑不受金额起点限制。

5、委托收款

是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商

业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方

式。委托收款业务主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

同城、异地均可办理。

有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。

6、信用证

是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承

诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。因银行

担保、申请手续复杂，国内交易中较少使用。

二、与销售相关的财务术语

销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率

等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，

管理人员则更要善于通过财务指标来提