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编号：JL-008№:
会议记录
主持人
记录人
会议日期
2013-8-11
会议主题
中小企业债权债务风险分析及防范对策实务
会议内容
（摘要）
企业的债权，具体讲，就是请求特定对方为内容必须是财产或可评价为财产的利益的给付行为。需要特别说明的是，清理和规范企业的债权债务，不仅仅是企业的问题，更是社会的问题。
企业间债权债务纠纷形成的主要原因纷繁复杂，梳理其脉络、把握其成因不是一件简单的事情，同时，不同的专业人士、站在不同的角度分析，也会得出不同的结论。欠债企业以破产的方式逃避债务的问题非常突出，值得高度关注
债权债务纠纷现状
会议签到：电话会议共15人
编号：JL-008№:
会议记录
主持人
记录人
会议日期
2013-6-15
会议主题
合同签订技巧及风险防范
会议内容
（摘要）
第一、合同成立的概念：
《合同法》第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。
《民法》通则第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人承担连带责任。
《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。
《合同法》第33条规定：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。
第二、什么条件合同生效：
《合同法》第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。”
《合同法》第93条规定：当事人协商一致，可以解除合同。
《担保法》第41条：“当事人以本法第四十二条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押合同自登记之日起生效。”
第三、合同的标的是什么：是指合同当事人双方的权利和义务所指的对象，合同的标的必须明确，具体．同时，必须符合国家法律，政策规定．
第四、《合同法》第62条第四款规定：履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。
会议签到：电话会议共25人
编号：JL-008№:
会议记录
主持人
记录人
会议日期
2013-4-16
会议主题
公立机构医疗设备销售流程及技巧
会议内容
（摘要）
一、医疗设备采购程序：在销售医疗设备之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1.组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面珵述，填写采购申埥。决策部门是院长（分管院萇）或者是院长会。执行部门是设备科，少数是科室自己采购，到设备科报账。
2.大设备的采购程序：每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范圍。
基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观啝服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到设备科（特殊情况是递给院长）；或事先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
二、销售的基本模式：
1、主任拜访!2、院长拜访3设备科长拜访
三、销售工作中的宪法：
1．销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。2．销售过程中始终族中客户和客户利益?
3．销售过程需要实事求是4．销售是一个团队协作下的个人负责
5．销售过程中统一表达公司的价惪、服务和承诺6．医疗设备销售是个人为
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