夏普LCD52L830A讲解词分析和总结.docxVIP

柴春晖著

柴春晖著

LCD-52LX830系列—讲解词

基础版本

一、产品属性

（一）产品定位

1、价值/价格定位：拥有革新四色技术的夏普日本原装液晶面板的高端3D网络

电视。追求高端优质画质和完美使用体验的价值需求型消费者量身打造。

2、营销目标定位：通过二次深化推广，LCD-52LX830A系列单品快速上量，阻击三星、索尼低价位55寸3D液晶电视同时成为大屏类畅销型号第一

（二）产品2/4构成

1、两个维度——绝对/相对差异卖点

绝对差异卖点：四色技术、日本原装液晶面板（X超晶面板）、高速液晶技术、百视通网络平台、内置高开口率扬声器搭载BassEnhancer系统

相对差异卖点：1级能效、智控倍速+极光倍速、DIVX认证USB、4路HDMI接口、

沟通前准备：沟通LCD-52LX830A之前，必须带好导购员装备包，包里放两个的遥控器、备用U盘、笔，单页、放大镜、3D眼镜。OPC智能光控、超薄机身、高光无痕工艺、

沟通前准备：沟通LCD-52LX830A之前，必须带好导购员装备包，包里放两个的遥控器、备用U盘、笔，单页、放大镜、3D眼镜。

1、U盘内容：

视频

视频

公司3D演示片、《游戏演示片》、《极速五厘米》、《变形金刚3》、《传奇》

音乐

《青花瓷》、《约定》

图片

公司下发的图片（演示四色技术的图片）

2、对比演示旁边尽量放一台比较色彩、音质、外观比较一般的液晶电视。起到“借力打力”

您好，欢迎光临夏普电视！

一、[导入：快速打包大致描绘LD-52LX830A技术特点]

您好。欢迎光临夏普，现在向你介绍的是夏普52LX830A，这款产品采用彩电业界革新技术夏普独有的四色技术、液晶面板采用日本原装液晶面板（指着标签）、能耗达到国家一级（指着标签）、配备市面上最高画质的3D技术、搭载百视通公司专为夏普独家量身打造的百视通点播平台、机身侧面和下面配备2组USB接口使您家庭数字影像享受更方便同时为了您的收看效果诸如夏普最为核心的X超晶面板、OPC智能光控 （指着标签读）都为您配备。

二、[步入：分割LD-52LX830A技术买点]

我们）。高端电视必须达到一级能效，最好的空调、冰箱都是达到1级能效，电视机也不例外，只有高端产品才能符合1级能效，更重要的一点，这款能耗超过国家规定的1级能效标准，所以更加节能。（

我们）。

您可能转了一圈很多国产品牌都在说什么“智能电视、云电视”，大哥\大姐您要记住电视最重要的功能是看而不是玩，一台液晶电视70%的成本是液晶面板而不是软七八糟的功能，夏普之所以被行业内人称为“液晶之父”，那是因为始终坚持画质、音质以及整体质量。全场我们唯一可以保证液晶面板产自日本，保证日本原装进口（指着标签，底气十足），夏普液晶面板有好的也有差的，这款我们采用业界最新革新四色技术，大哥您看（用放大镜看52LX830A系列和旁边的三色技术电视），大哥你看到了什么，是不是多了一种颜色“黄色”，多了黄色能够呈现最真实的大自然颜色，更重要的是色彩得以大大提高。大哥您看（插上U盘放同一张图片比较2台电视机效果），现在很多小区在改建数字电视，有线电视升级数字电视是趋势，因为数字电视是采用高清格式传输，采用四色技术的电视让你看出的效果“更加”“绚丽、逼真、完美”（打开《急速五厘米》）。

有了四色技术的原装日本液晶面板做到的画质保障，从而看电视绝对不用担心，目前市面上很流行3D，一般用电视看3D有三个问题1、亮度低、2、色彩差、3、抖动。采用偏光式眼镜，看出来的效果很差，特别实在光线比较明亮下。为什么呢？因为其收看的显示效果只有全高清的一半，国际一线品牌都采用首先主动快门式，夏普也是。但是夏普在主动快门式的基础上做了很大的技术革新。首先1、液晶面板，液晶面板厚度比原先更薄（对比旁边液晶电视）2、采用革新的高速液晶，采用高速液晶技术有什么好处呢？大哥您带上3D眼镜试试看，你看，一般不采用高速液晶技术旁边的动态画面，非常抖动，但是你看的时候感觉不到抖动。3亮度，3D画面亮度越高说明其3D的景深就更高，看出的3D效果更逼真，在亮度上我们首次采用FRD技术，采用此技术达到业界最高的3D亮度，从而达到业界最高的3D使用效果。

二、[分：导入并深入沟通百视通，USB接口。注意情感沟通，用好产品、终端和U盘片源]

大哥您知道的，夏普以往的产品是没用任何功能附加值，有只是高端的音画技术，夏普这款LCD-52LX830A首次搭载百视通网络电视（指着百视通标签）。首先夏普为什么选择百视通因为百事通是上海的，符合地区性收看习惯，其次百视通是目前众多网络平台中“片库最多，