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什么是市场营销策略(19篇)
市场营销策略是企业以顾客需要为动身点,依据阅历获得顾客需求量以及购买力的信息、产品的状况和价格等信息,综合分析确定营销策略。详细包括产品、价格、促销、渠道等策略。以下是有关于什么是市场营销策略的有关内容,欢迎大家阅读!
什么是市场营销策略1
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求,新奇的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不便利,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
其次阶段将扩及中、学校生,最终将推展至全部注意健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1xx元以上
3.消费习性:宠爱物美价廉,便利易得的物品
4.生活型态:注意健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:纯果露是果计,但在名称上否定计,由于露给人的感觉比汁宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧取freshbar新奇吧台之意,虽与三八谐音,但也与拉了舞蹈森巴谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新奇吧台来自热带的新奇水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带便利。
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,打算价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略
超级市场
速食店
便利商店、平价中心
百货公司中的美食广场
西点面包店
咖啡厅
饭盒承包商
pub
餐厅、饭店
disco
车站,机场
机关营区福利站
学校福利社
小吃店
路边摊
公车票亭
槟榔摊
自动售货机八、推广策略
(一)广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果外形
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.协作电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣扬报道:
全部促销活动都可写成新闻稿,供应新闻媒体作报道。
什么是市场营销策略2
1、电力市场的状况
从目前我国电力市场的进展现状上可以看出,电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分,成为人们日常生活中不行缺少的因素。但是现如今我国电力行业在进展的过程中,由于受到传统经济进展模式的制约,还会存在着肯定的滞后性。我国的电力市场中也有许多不确定因素,也是卖方市场的一部分。主要是依据用于的用电量来打算使用量,供电效率和供电质量并不是很高。另外,随着时代的进展和变迁,现代电力市场的进展模式也在不断变化,电力市场的进展趋势也在不断转变。因此,在现如今市场进展的过程中,需要以电力营销理念和生产模式的进展为主,以提升电力优质服务水平为前提,对电力市场的将来进展趋势进行分析。
2、电力市场营销在营销中的作用分析
市场营销,顾名思义就是通过市场这一平台,个人或者是集体、组织在不断制造产品价值的基础上,和别人进行产品和价值的交换,进而获得肯定的附加价值。从这一过程中可见,市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外,在不同的电力市场中,时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的进展上可以看出,卖方市场组件朝着买方市场进
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