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营销策划实务Marketingplanningpractice12021/10/10星期日

目录CONTENTS01认知营销策划综合营销策划0203营销战术策划营销活动策划0422021/10/10星期日

02综合营销策划32021/10/10星期日

明确营销策划的目标任务一综合营销策划营销环境分析任务二营销战略策划任务三营销战术策划任务四形成策划书任务五营销策划实施与控制任务六营销方案实施效果任务七42021/10/10星期日

工作流程及内容知识链接（营销环境分析的内容）知识链接（SWOT分析）任务一营销环境分析实战演练52021/10/10星期日

任务一营销环境分析62021/10/10星期日

任务一营销环境分析一、对营销环境进行分析可利用营销环境分析思路树对营销环境进行分析。表2-1中的项目供参考，实际操作时可根据情况进行增减。二、辨识环境因素的影响程度利用重要性分析表(见表2-2)进一步分析营销环境因素，看看各因素对企业营销活动的影响程度。三、进行SWOT分析SWOT分析的步骤如图2-2所示。SWOT分析的基本方法如表2-3所示。72021/10/10星期日

营销环境分析的内容知识链接82021/10/10星期日

知识链接SWOT分析SWOT是四个英文字母的组合，分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)，机会(Opportunity)和威胁(Threat)。SWOT是一种分析方法，是用来确定企业本身的优势和劣势、机会和威胁，指导企业系统地考虑其内部条件与外部环境，并确定企业可行性营销方案的一种方法。SWOT分析先通过对优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。92021/10/10星期日

1.你准备在学校附近开一家韩国饰品店，请你列出影响这项决策的重要宏观、中观、微观因素，并对这项决策面临的因素进行SWOT分析。2.你准备在学校附近开一家小型餐馆，请你对列出影响这项决策的重要宏观、中观、微观因素，并这项决策面临的因素进行SWOT分析。实战演练102021/10/10星期日

工作流程及内容知识链接（什么是营销策划目标）任务二明确营销目标112021/10/10星期日

任务二明确营销目标122021/10/10星期日

任务二明确营销目标界定问题1.确定营销目标2.界定问题的就是分析企业战略目标与营销现状之间的差距，这个差距就是企业存在的营销问题，营销策划的主要目的就是缩小这个差距。1.确定销售目标2.确定目标市场3.分析问题与机会4.确定营销目标132021/10/10星期日

知识链接什么是营销策划目标营销策划目标是营销活动要达成的目的。营销策划目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标主要包括目标利润额、成本利润率、货款回收率、资金利润率、投资收益率等。营销目标主要包括市场占有率、销售增长率、销售额、市场覆盖率等。142021/10/10星期日

知识链接什么是营销策划目标营销目标具有以下特征：●具体。营销目标必须明确。●量化。营销目标必须以数字来表示，可量化才可评估。●特定时间段。营销目标有明确的时间要求。152021/10/10星期日

工作流程及内容知识链接（市场细分）任务三营销战略策划实战演练162021/10/10星期日

任务三营销战略策划172021/10/10星期日

一、市场细分策划1.正确选择市场范围2.列出潜在顾客的基本需求3.分析潜在顾客的不同需求4.抽掉潜在顾客的共同需求······二、目标市场策划根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。三、市场定位市场定位就是在客户心目中树立独特的形象。任务三营销战略策划182021/10/10星期日

知识链接市场细分市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场。市场细分有利于分析市场机会，开拓新市场；有利于企业根据子市场的特点，集中资源，生产适销对路的产品；有利于针对目标市场采取独特的营销策略，以获得最佳收益。192021/10/10星期日

1.通过查阅相关资料，研究某一国内知名品牌的STP战略策划，并写出心得。2.为××旅游社（可结合你所在的地区特点）进行STP策划。通过对该旅游社进行市场细分、目标市场选择和市场定位，深入理解STP策划的重要性，初步掌握STP策划的步骤与方法。(1)