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乙方谈判策划书

-三.基本情况分析01五．谈判资料准备02六.应急预案03目录Content

乙方谈判策划书商务谈判策划书(乙方：新型绿茶公司)第25组

乙方谈判策划书谈判主题及内容(一)谈判主题：解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的合作关系(二)谈判地点：桂林百悦大酒店(三)谈判时间：2024.01.01-01.05(四)谈判方式：正式小组谈判谈判团队人员(一)素质要求：必须熟知涉交礼仪，尽量挑选有涉交经验者;必须具备业务素质．心理素质、较强的临场应变能力、协调能力(二)具体参与人员如下

乙方谈判策划书谈判首席代表A公司谈判全权负责人决策人B负责重大问题的研究分析及最终决策财务人员C指导谈判过程中赔款价格的核算问题法律顾问D主管技术检测和度量与指导技术顾问E解决相关法律资料和争议处理

三.基本情况分析1

三.基本情况分析(一)双方背景我方背景：品牌绿茶产自于美丽而神秘的云南，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯手工的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他茶类产品。茶多的具有降脂、降压，减少心脏病和癌症的发病几率，同时，之能提高人体免疫力，并对消化，防疫系統有益

三.基本情况分析已注册生产某一品牌绿茶：已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划．宣传战略。已经初步形成了—系列较为顺畅的销售渠道，在全省某—知名连锁药房及其他大型茶叶连锁店都有设点，而且销售状況良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来对方背景：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但我方对其产品提供了相应资料。据调查得知我方的绿茶产品己经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某知名连锁药房销售;状况良好，但知名度还有待提高

三.基本情况分析(二)谈判目标及内容目标：解決双方合作前的疑难问题，达到合作目的内容我方要求对方出资额度不低手50万元人民币：保证控股。对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品生产资料、宣传策划、营销渠道等)。由我方负责进行生产、宣传以及销售

三.基本情况分析对方要求我方年收益达到20%以上：并且希望我方能够用具体情况保证其能够实现。对方要求我方对获得资金后的使用情况进行解释，风险分担问题以及利润分配问题(三)谈判形势分析我方利益尽量以高价拉取投资：以价格差异收益保持双方长期合作关系对方利益：维护双方长期合作关系我方优势：在全省某—知名连锁药房及其他大型茶叶连锁店都有设点，而且销售状況良好，我方茶叶品牌在未来几年内特会有非常广阔的市场前景对方优势：资金雄厚维护企业声誉我方劣势：缺少足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模，扩大宣传力度

三.基本情况分析对方劣势：对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少

四．谈判议程及策略

开局方案：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以决不接受对方的第一次报价为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融治的谈判气氛中，创造互利共营的模式

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,—名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进度从而占据主动地位

层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

三.基本情况分析突出优势：以资料作支持，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败，我方将立即与其它的投资公司谈判

3.适时用声东击西策略，打破僵局

(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：你们还是给个更合适的价格吧。

(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为日标，实现双赢

总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

三.基本情况分析1234埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系策略达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本;请对方确认并确定正式签订合同时间在最后阶段，可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步以及需要他们付出的代价5分析：是因为对方一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能进行着激烈的斗争，但