门店促销活动方案.pptx

门店促销活动方案汇报人：XXX2024-01-14

促销活动背景促销活动内容促销活动宣传促销活动组织与实施促销活动效果评估目录CONTENTS

01促销活动背景

促销活动目的提升销售额通过促销活动吸引更多顾客，增加销售额。提升品牌知名度通过促销活动扩大品牌影响力，提高品牌知名度。清理库存通过促销活动清理库存，降低库存成本。

在节假日期间进行促销活动，吸引更多顾客。节假日促销在周末进行促销活动，提高周末销售额。周末促销在每个季度进行促销活动，提升季度销售额。季度促销促销活动时间

在门店内进行促销活动，吸引店内顾客。门店内促销线上促销联合促销通过电商平台进行促销活动，吸引线上顾客。与其他商家联合进行促销活动，扩大影响力。030201促销活动地点

02促销活动内容

根据季节变化，选择应季的商品进行促销，如夏季的冷饮、冬季的保暖用品等。季节性商品对于库存积压的商品，可以通过促销活动快速清理库存，避免造成资金占用和库存积压。库存积压商品为了推广新品，可以通过促销活动吸引消费者尝试，快速打开市场。新品推广促销商品种类

促销方式通过直接降低商品价格，吸引消费者购买。购买指定商品可以获得赠品，增加购买的吸引力。将多个商品组合在一起销售，以优惠的价格吸引消费者。针对会员提供专属的促销优惠，提高会员的忠诚度和复购率。打折促销赠品促销组合促销会员专享促销

统一折扣分档折扣阶梯折扣组合价格促销价格策有促销商品都采用相同的折扣率，如全场X折。根据商品价格或类型，采用不同的折扣率，以实现价格歧视和利润最大化。根据购买数量或金额，采用不同的折扣率，以鼓励消费者增加购买量。将多个商品组合在一起定价，以低于单个商品总价的价格吸引消费者。

03促销活动宣传

社交媒体平台门店宣传广告投放口碑传播宣传渠道利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行广泛传播，吸引更多潜在客户。在当地电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，扩大活动影响力。在门店内张贴海报、悬挂横幅等，吸引路过的顾客进店了解。通过提供优质服务和产品，让顾客成为忠实粉丝，通过口碑传播吸引更多潜在客户。

明确活动主题，如“满减优惠”、“折扣促销”、“赠品活动”等，让顾客一目了然。活动主题活动时间活动细则优惠力度明确活动时间，包括开始和结束时间，让顾客了解活动期限。详细说明活动规则和参与方式，避免顾客误解或产生歧义。强调优惠力度和优惠范围，让顾客感受到活动的诚意和吸引力。宣传内容

活动当天在活动当天加强宣传力度，提高活动的曝光率和参与率。提前宣传在活动开始前一周内开始进行宣传，提前吸引潜在客户的注意力。活动后延续在活动结束后继续进行宣传，延续活动的影响力，促进口碑传播。宣传时间安排

04促销活动组织与实施

负责制定活动方案、预算和目标，协调各部门工作。策划小组负责活动的宣传推广，包括海报设计、媒体合作等。宣传小组负责活动的具体实施，包括场地布置、人员安排等。执行小组负责活动后期的总结和效果评估。后期小组活动组织架构

负责整个活动的统筹和决策。负责人负责活动的宣传推广工作。宣传专员负责活动的销售工作，包括产品介绍、客户沟通等。销售顾问负责活动的客户服务工作，包括客户咨询、售后服务等。客服人员活动人员分工

宣传物料包括海报、宣传册、展板等。促销礼品用于吸引客户和增加销售额的礼品。场地布置包括背景板、展台、座椅等。音响设备用于活动现场的音响效果。活动物资准备

05促销活动效果评估

通过对比促销活动前后的销售额数据，评估活动对门店销售的拉动效果。销售额提升分析活动期间销售额的构成，了解不同产品或服务的销售变化情况。销售结构变化关注顾客平均消费额的变化，了解促销活动对顾客消费意愿的影响。客单价变化销售额统计

调查实施通过线上线下渠道发放调查问卷，确保调查样本的广泛性和代表性。数据分析对收集到的调查数据进行统计分析，了解客户对促销活动的满意度和意见反馈。调查设计设计合理的调查问卷，涵盖产品质量、价格、服务等方面，确保调查结果客观准确。客户满意度调查

03改进建议根据客户满意度调查和销售额统计结果，提出针对性的改进措施和建议，优化促销活动方案。01目标完成情况对照活动预期目标，分析实际完成情况，总结成功经验和不足之处。02宣传效果评估评估活动宣传渠道和效果，分析哪些宣传策略更有效，为下次活动提供参考。活动总结与反思

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