2016年推广策略及全年活动铺排简案.pptxVIP

哈尔滨企划部2016哈尔滨品牌推广思路宣传策略全年活动方案

目录CONTENTS推广解读项目分析客群分析推广策略哈尔滨活动铺排

标题工程分析哈尔滨15年推广解读CHARPTER.1

标题15年推广解读哈尔滨你知道安杰玛么？知道！你了解安杰玛么？不了解！1.1.1安杰玛的品牌推广效果解读

标题15年推广解读哈尔滨2015年推广成果分析：1.社会群众：对安杰玛品牌缺乏极广泛的认知，尤其是安杰玛工程的品牌影响不够广泛，缺乏对安杰玛整体工程属性信息的了解。2.目标客户：对安杰玛专业效劳具备一定的初步了解，但是缺乏对工程的整体认知。结论：2015年的品牌推广，在品牌力认知上是缺乏的，社会群众未能从不同的媒体渠道认识了安杰玛，缺乏对安杰玛的深度解读，没有把安杰玛的工程属性和产品价值做深入的导出。1.1.2安杰玛的品牌推广效果解读安杰玛是什么?安杰玛能带来什么?

标题15年推广解读哈尔滨因入职时间在16年对于2015年推广情况了解并不多仅从简单的数据调查作出当前分析判断故对于2015年推广解读不做过多分析

标题工程分析哈尔滨工程分析CHARPTER.2

标题工程分析哈尔滨2.1关于安杰玛的6个问题思考社会群众的广泛认知，对于产品品牌建立和工程销售具有巨大的促进作用宣传是给买不起的人看的，很多高端用户消费源于低端用户渴望强化品牌形象：高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。1、安杰玛品牌在哈尔滨覆盖量远远不够很多熟悉安杰玛品牌的消费者对于安杰玛内在文化了解不多，局部认知存在于美容产品层面，不利于消费者消费信仰的建立。品牌软性宣传：硬性品牌软着陆，抽象概念有利于消费者建立信仰2、哈尔滨软性宣传缺乏，消费者理解稍有偏差不同的阶段的推广过程中，会面临不同的问题，针对现阶段企业开展形势遇到的主要问题：

标题工程分析哈尔滨哈尔滨中小型spa会所很多，产品竞争力明显不如我们，但是他们教育市场做出了很大的奉献，客户消费理念比较成熟，开发后可以减少宣传时间，同类商品宣传渠道可以借用，快速实现市场拓展。竞品对抗策略：推广重视竞品比较，重视工程价值导出。以综合实力引导客户。3、竞品工程关注缺乏，割裂市场竞争增加客户进店体验量，给予新美容师练会，同时收集潜在客户，利用产品优势有效吸引客户，在圈层内制造舆论热点，提高产品销量。工程体验加强：完善体验宣传，利用体验者朋友圈、转介绍和直接客户积累开发扩大客户量4、工程体验展示缺乏，市场及客户对工程缺乏认同2.2关于安杰玛的6个问题思考

标题工程分析哈尔滨企划部在企业开展中应扮演宣传沟通和内部协调的角色，调差各部门需求有，联合外界资源和各部门内部联合，将宣传重点突出，直接引导消费。部门联动配合：深度挖掘宣传活动的剩余价值，多点联合深入拓展6、各部门联动，合作宣传紧密度缺乏单独组织筹划活动本钱较高，周期长，可以利用媒体线下活动进行植入，拉近品牌与消费者、集团与企事业单位关系增加线下活动：以高频次活动提升品牌存在感，强化品牌认知5、线下活动较少，不接地气，参与性不强2.3关于安杰玛的6个问题思考

标题一工程分析哈尔滨针对以上问题我们进行了2016年的策略设想强化品牌形象高端站位塑造品牌形象，价值体系塑造客户认同。软性覆盖宣传利用媒介渠道〔自媒体、软文〕扩大影响力竞品对抗策略关注竞品工程宣传策略，有针对性的制定宣传费方案工程体验加强以体验带客户，以销量做宣传增加线下活动拉动品牌与广阔群众距离，搭建社会关系网部门多点联合开掘部门单独活动剩余价值，高效利用达成目标2016年营销推广策略的出发点

标题一工程分析哈尔滨SWOT分析未来不确定的政策经济因素市场供给激增，小型竞品工程扰乱市场工程快速拓展造成根底资金链条压力总部宣传动作和投入加大地方消费者对于高品质效劳追求激增改变推广方向，高站位，强解析，增加品牌认同感社会广泛的闲散资金投资者的认同及追捧黑龙江市场电商平台的开展空间S：优势地方影响力缺乏，知名度不够现阶段缺乏良好宣传气氛的展现具有完备的技术条件和过硬的产品效劳质量整体品牌优势强大，容易被市场接受认可效劳体系完善，可深度开发工程完备

W：劣势O：时机T：威胁2.3工程SWOT模型分析在营销推广中，我们应该充分利用现有的优势，把握住市场可能给予的时机，针对威胁做合理对策，回避或转移劣势。了解了工程的优劣势，推广的目标是谁，就要从客户的分析开始了。

标题客群分析哈尔滨客群分析CHARPTER.3

标题一客群分析哈尔滨推广社会群众群体高端消费客群随机消费客群3.1.1推广覆盖的客群分类在推广中，按照客群对工程推广的反响，主要将其分为以下三类受众群体。

标题一客群分析哈尔滨社会群众群体稳定消费客群随机消费客群社会群众的认知度影响产品的销售热情度稳定消费者消费习惯影响社会群众的认可度社