案例大赛之派克.docVIP

企业背景

美国派克公司创立于1888年，经过100多年的开展，派克公司已经成为一家世界闻名的跨国公司，它的产品至今仍是笔类中的佼佼者，行销全世界。

现在的派克公司是美誉全球的消费品和商业产品的制造商和销售商——美国纽威集团(NewellRubbermaid)的一局部。派克公司为了扩大欧洲市场先后在英国、法国建立了分厂；为了进入东南亚及中国市场，在马来西亚、香港设立了分公司，并曾与英雄厂商谈合作生产派克笔。拥有美,英,法,中共四大生产基地，在产品的行销上实行区域授权经销制。

２００１年１１月８日，全球第一大文具制造商美国Ｎｅｗｅｌｌ公司落户申城，与上海刀片厂签署合作协议，共同组建了上海派克笔公司,其中纽威尔集团拥有90%的股份。这是Ｎｅｗｅｌｌ公司进驻中国大陆的首个合资企业。曾见证无数重大历史事件的派克笔很快在申城家喻户晓。此前，派克笔在中国市场的年销售额达１．５亿元人民币。合资公司成立后，将以高品质、低本钱形成较强的国际竞争力，杀入国际市场。

上海派克笔是纽威集团(NewellRubbermaid)在中国的第一项投资，中国区总部和局部产品包装工厂设在上海，另外在北京、广州两地设立了销售代表处，而其指定经销处那么是遍布全国。并且在全国高档商场设有专柜。派克拥有百年历史，见证了无数重要的历史时刻。自1888年乔治.派克先生创立品牌开始，派克笔秉持“尊贵、优雅和经典”的品牌理念，从1962年被英国皇室指定为御用产品，到1972年美国总统尼克松首次访华挑选派克笔赠送中国国家领导人，直至2009年推出庆祝中华人民共和国成立60周年的纪念笔，派克始终引领着书写工具的风潮，是当之无愧的专业书写行业领导者。

随着亚洲以及中国市场对于高品质书写工具及办公用品的需求的迅速增加，上海派克笔一直不断的将更多适合各种场合及彰显不同人士身份的高档产品推荐给国内不同行业、不同身份的用户，其中很多产品由于价格昂贵以及限量生产，一直受到国内收藏家以及有眼光的买家的追捧，公司同时还在不遗余力地不断开发高品质的书写工具及办公用品,将斥巨资，通过提升零售终端形象，来最大限度的满足派克消费者良好的购物体验。同时，随着2009年派克推出全新的皮具配饰系列，以国际一线品牌为目标，将顶级材质与经典设计融入新品开发，正式宣告派克进入男士精品领域，从而迈向一个全新多元化的时代。

前言

作为一间享誉世界的百年老企业，在其诞生，开展壮大，到达顶峰，乃至今时今日仍老当益壮的过程中，它经历住世界市场变幻莫测的考验，如今我们就来分析早年派克公司所经历的重大挫折，看它如何起死回生，借尸还魂，重振江湖地位，也给今天进行市场开拓和处理企业突发危机的我们一点小小的启示。

钢笔概述

钢笔现在已是人们普遍使用的书写工具，它创造于19世纪初。1809年，英国颁发了第一批关于贮水笔的专利证书，这标志着钢笔的正式诞生。

在早期的贮水笔中，墨水不能自由流动。写字的人压一下活塞，墨水才开始流动，写一阵之后又得压一下，否那么墨水就流不出来了。这样写起字来当然很不方便。

1829年英国人詹姆士·倍利成功地研制出钢笔尖。它经过特殊加工，圆滑而有弹性，书写起来相当流畅，深受人们的欢送。然而，这种笔必须蘸墨水书写十分麻烦。

到1884年，美国一家保险公司的一个叫沃特曼的雇员，创造了一种用毛细管供应墨水的方法，比拟好地解决了上述问题。这种笔的笔端可以卸下来，墨水用一个小的滴管注入。

最早的能够自己吸墨水的笔出现于20世纪初期，采取了一个活塞来吸墨水。当笔中采用了皮胆后，就要用一个铁片插入一个缝中去挤压皮胆来吸墨水。到1952年，又出现了用一根管子伸进墨水中吸水的施诺克尔笔。直到1956年，才创造了现在常用的毛细管笔。现在还有一些美术钢笔等。

根据笔尖的材料不同，钢笔一般可分为三大类型：

1、钢笔：笔尖用不锈钢制成，尖端没有铱粒；

2、铱金笔：笔尖用不锈钢制成，尖端焊有铱粒，并根据用材和结构不同，又可分为高级铱金笔和普通铱金笔；

3、金笔：笔尖用合金制成，尖端焊有高级铱粒，也可根据用材和结构不同，分为高级金笔和普通金笔。

现代钢笔可以用作写字、制做图表、作画、送礼、出售、收藏作把手来提购物袋、作书签、作样品、作信物……

钢笔技术开展现状及趋势

世界十大钢笔品牌

1万宝龙MontBlanc(1906年德国,钢笔世界的最高代表)

2派克Parker钢笔(1888年美国,全球高品质书写工具的领导者)

3毕加索Picasso钢笔(世界著名品牌)

4英雄HERO钢笔(中国著名商标,中国名牌)

5永生钢笔(知名畅销品牌)

6公爵Duke钢笔(德国品牌,著名国际外事活动领导人国礼签字笔)

7奥罗拉Aurora钢笔(1919年在意大利,意大利名笔