ONLY广告策划案完整版.docx

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目录

TOC\o1-3\h\u一、市场分析 3

〔一〕、营销环境分析 3

〔二〕、消费者市场分析 3

〔三〕、产品分析 3

◎产品名称分析： 3

◎产品风格分析： 3

◎产品类别分析 4

◎产品特性分析 4

〔四〕、竞争者分析 4

〔五〕、SWOT分析 5

二、广告目的 6

三、广告对象 7

四、广告主题 7

五、广告策略 7

1、广告定位策略 7

2、广告表现策略 8

3、广告诉求策略 8

4、广告行动策略 8

六、广告媒介策略 8

七、广告创意 10

八、调研报告 14

一、市场分析

〔一〕、营销环境分析

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、指导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。2000年ONLY首次在店铺中引进“快时尚〞的定义，以保证款式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为欧洲时尚的领跑者。ONLY的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等时尚发源地。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。

〔二〕、消费者市场分析

消费群体：15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、指导流行，对时尚和品质敏感。

〔三〕、产品分析

◎产品名称分析：

唯一的、最好的、最适宜的、无可匹敌。

◎产品风格分析：

与众不同、富有激情并充满活力，独特的风格表达在贴身合体的造型，特别合身的裁减表达了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

◎产品类别分析：

ONLY女装系列有：LUX系列〔luxury豪华〕，CT系列〔citytrend都市〕，SW系列〔streetwear街头〕，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY女装款类有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

◎产品特性分析：

ONLY的服装合适出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合采取合理的价格，保持亲切近人，朴素的做法。ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。

〔四〕、竞争者分析

1、ONLY及竞争者品牌分析

品牌概况

消费者定位

消费策略

店铺数量

ONLY

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一

15岁至35岁之间的都市女性

独特的品牌风格、快速的新款上市、专业的优质效劳

ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店

ZARA

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的

25-32年龄段现代时尚女性

差异化市场定位

、全球运筹营运

、创新营销策略

在全球72个国家拥有1757家专卖店〔自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店〕

虫虫

香港知名品牌

18-35岁之间的时尚女性

做到高贵品质，价格不贵。

把握潮流理念

品质要求高

曾创单店日销售额达22万港元的火爆记录

艾格

法国ETAM集团旗下品牌

25~35岁职业女性

时尚的风格变化多样的款式

新颖别致的色彩

合理适中的价格

热情周到的效劳

全球销售网点已超过1000家。

〔五〕、SWOT分析

竞争优势〔S〕

★独特的品牌风格时尚欧美风

★快速的新款上市

★专业的优质效劳

★店铺分布广泛

★准确的市场定位〔15岁至35岁之间的都市女性〕

★时尚的款式，平民的价格

竞争优势〔W〕

★产品质量问题多

★售后效劳有待提升

★局部产品价格偏高，使一局部消费群体承受不了

★一些衣服款式不合适中国人体型和气质。

潜在时机〔O〕

★随着中国经济开展，越来越多的消费者对服装的需求越来越大，更多的消费者对服装的美学有了更深层次的理解和要求。

★我国女装销售市场对服装行业的市场份额占领越来越大，女装的销售量和销售额也占很大的比例。

★现如今中国女装市场存在很大的弊端：品牌多、差异性小，国内女装品牌多集中在中低端类产品，中高端类产品少。

外部威胁〔T〕：

★当前国外女装品牌已经开场加快在玩过的扩张速度，HM、Zara、CA已纷纷涌入中国市场并占据领先优势，随着他们不断加大在中国市场的开拓力度，女装市场竞争更趋白热化。

★近年来，随着女装市场的快速发挥咱和竞争的逐渐加剧