网络经济下电梯部件行业的销售模式的探讨.docVIP

摘要

随着中国电梯行业的快速发展，到2017年底，中国的电梯保有量已经达到494万台，现在中国每年的新梯出货量和老旧电梯的改造与加装，每年的电梯出货量可以维持52万台以上；如此大的电梯市场必将带动电梯的下游企业，电梯部件行业的发展。

自1998年——2013年，排名前5家的电梯的部件企业，年度市场增速均维持在20%以上。但是随着中国的电梯市场的理性发展，电梯部件企业已经明显地出现了供大求的场面，再加上电梯部件企业采用传统的“代理商”、“经销/分销商”和“直营”三种销售模式，企业只是通过这三种销售模式面对电梯厂，无法面对最终的用户，当然最终的用户也没有机会选择电梯配套企业的产品。为了更好服务电梯应用市场，也是为了自身的生存，电梯部件企业必须转变传统的销售思路。

随着互联网时代的快速发展，经济形势逐渐趋向网络化。网络经济的发展带动了企业销售理念的转变，所以，企业必须结合自身的发展情况，分析当下的市场环境，制订相关的销售方案。要充分了解消费者群众的消费理念，抓住市场竞争中的每一次机遇，从而使企业能够适应市场，在以后的市场竞争中具备一定的优势。

互联网+销售模式是从渠道的角度出发，通过对制造商、经销商等各个环节进行有效地整合，进而形成的一种全新的销售管理模式。在该销售管理模式下，要求电梯部件企业以电梯整机厂的需求为出发点，以最低的成本、最快的速度和最好的服务来满足整机厂的需求，更好面对直接用户。与传统的渠道模式不同是：互联网+销售管理模式把整个渠道过程看作一个完整、连续、系统和合惠共赢的过程，从而达部件企业对整机销售决策的优化，以便于更好地服务于电梯整机企业及至直接用户。

希望在网络经济下，通过将互联网+销售管理模式的探讨，改变电梯部件行业现有的传统销售模式，为迎战电梯行业及其电梯部件行业的又一个“寒冬”尽一份力量。

关键词：销售模式；网络经济；互联网+

第1章电梯部件行业的销售现状

1.1我国电梯行业的现状

我国电梯行业面临的挑战在我国经济和城市建设的快速发展过程中，大型商务中心、高层住宅迅速增多，电梯的市场保有量也飞速增长。2008年中国的电梯保有量是100万台，而截至2017年底已达到494万台，2014年达到中国电梯年出货量的最高峰74万台，现在平均新梯出货量稳定在45万台／年，出货总量已超过全球总产量的60％。

据中国电梯协会数据显示，2017年中国电梯行业规模达3000亿元左右，其中电梯销售规模约1600亿元，占比54%;维保等服务约1400亿元，占比46%。

房地产是电梯行业下游的主要用户。2000至2008年，房屋施工面积的每年增长率稳定在20%左右，但在2008年金融危机后，国内经济受到“4万亿”的刺激，出现了一轮爆发式增长。不过随着“4万亿”逐步兑现，叠加经济转型等因素，2014年前后房屋新开工和施工面积甚至出现了负增长。

对于电梯行业来说，电梯订单确认收入与施工和竣工面积有很高的关联性。除2015年外，近5年来，电梯销量与施工面积增长率相差不到3%，电梯销量增长的弹性略高于施工面积。

图12000年-2015年我国电梯密度

通过图1中的数据，据此测算在2018年-2020年我国的电梯保有量的增长率约为6%左右，对应的销售规模增长约80至96亿元，可以推测，未来我国电梯市场相当庞大。

电梯部件行业的管理变得日益复杂，电梯设备的安全运行与监管工作面临巨大挑战。传统的电梯部件销售管理模式已远远不能适应当前形势的需要。电梯的老龄化比重加大，15年的强制报废期限，为电梯行业特别是电梯部件行业提供了一个新的市场商机。

图22001-2030年我国老龄电梯变动趋势

在网络经济下，通过网络平台，利用电梯物联网收集的电梯部件应用数据，变现有的被动式管理，为主动式服务管理已经是未来的电梯市场的一个亮点和急需解决的问题。

在网络经济下，通过电梯物联网的收集的数据，利用网络平台更有效地为电梯部件行业提供生产的导向、制造部件库存的规格、跟踪部件使用的情况和产品的质量，提供了最有效的数据和理论依据。

1.2中国电梯部件行业的现状

1.2.1行业现状

电梯部件行业的供应商和供应链的管理已经成为企业在市场竞争中求得生存和发展、获取竞争优势的关键，这也与电梯在社会中扮演的特殊角色有关，也就更好地促进了部件行业的快速发展，中国的电梯部件行业的发展主要有以下几个特点：

1.生产批量大,自动化程度高,生产节奏快;

中国的电梯部件企业共计300家以上，专业，有实力的厂家是12家，为了应对全球电梯厂的订单需求，部分部件均是大批量生产，如：电梯指令按钮，作为人机界面部件的领头企业上海贝思特电气有限公司，其年出货量在13000万只以上，占全球总产量的60%左右。

2.电梯零部件生产所用的设备和材料品种繁多；

对于大多数厂家而言